Reklama na internete sa objavila nie tak dávno, na rozdiel od televízie a rozhlasu. A hoci musíte používať rovnaké nástroje ako pri predaji videí, v sieťovom priestore existujú určité zvláštnosti obchodovania s bannermi.
Inštrukcie
Krok 1
Prvým krokom je vytvorenie zákazníckej základne. Ak to chcete urobiť, sledujte konkurenčné stránky. Zapíšte si telefónne čísla všetkých spoločností, ktoré tam inzerujú.
Krok 2
Zistite priemerné náklady na bannery na týchto stránkach. To je možné dosiahnuť kontaktovaním obchodného oddelenia pod zámienkou klienta. Pre komunikáciu nechajte svoju osobnú e-mailovú adresu a mobilný telefón. Požiadajte o rozšírenú prezentáciu obsahujúcu údaje nielen o cene bannerov, ale aj o dosahu publika. To vám pomôže vytvoriť priaznivé podmienky na prilákanie inzerentov.
Krok 3
Vytvorte si vlastnú krásnu prezentáciu a individuálne propagačné ponuky na listoch A4. Snažte sa, aby súbory neboli objemné, inak bude prenos problematický. Vytlačte viac kópií na farebnej tlačiarni a vložte ich do priečinkov so súbormi. Tieto propagačné materiály vám pomôžu správne predstaviť váš produkt na stretnutí s inzerentmi.
Krok 4
Zvážte a začleňte do svojej prezentácie konkurenčné výhody. Vyvíjajte bonusové programy a zľavy pre prvé umiestnenia. Predajte statiku prvýkrát za cenu dynamiky. Sľubujte bezplatné propagačné akcie a zmienky o článkoch. Uverejňujte komentáre odborníkov z reklamných spoločností.
Krok 5
Na nadviazanie kontaktu s budúcimi klientmi zorganizujte konferenciu. Pozvite do nej všetky organizácie v databáze. Pripravte si prezentáciu farebným podaním svojej prezentácie. Dajte si recepciu formou bufetu, kde sa predajcovia zoznámia s inzerentmi. Na konci stretnutia obdarujte každého z nich originálnym mementom. Skúste rokovať o spolupráci s maximálnym počtom hostí na podujatí.
Krok 6
Nezabudnite na predaj telefónov. Oslovte spoločnosti, ktoré sa odmietnu zúčastniť konferencie. Najskôr môžete označiť bannery najväčších spoločností zadarmo. Aby to videli ostatní inzerenti a oslovili vás sami.
