V tvrdom boji na trhu je nový obchod v prvom rade schémou fungujúceho marketingu a až potom - problémom spojeným s riešením organizačných problémov. Preto predtým, ako sa pustíte do aktívnych akcií, stojí za to zvážiť všetky strategické body v práci budúceho odbytu viackrát a až potom, keď sa ubezpečíte, že závery sú urobené správne, začnite investovať.
Inštrukcie
Krok 1
Vykonajte demografickú štúdiu oblasti (mikrodistriktu) mesta, v ktorom chcete otvoriť maloobchodnú predajňu. Skúste odpovedať na otázku, či existuje medzi jej obyvateľmi stabilný dopyt po skupine tovarov, ktoré budú vo vašom obchode. Ak je dopyt zrejmý, potom tiež zhodnoťte kúpnu silu obyvateľstva: ak majú jeho predstavitelia túžbu, budú mať tiež možnosť kúpiť si váš tovar.
Krok 2
Posúďte úroveň konkurencie v existujúcom priemysle na vami vybranom území. Podrobne si preštudujte body potenciálnych konkurentov, navštívte tieto obchody sami, vyskúšajte silné a slabé stránky. V niektorých prípadoch môže prítomnosť silnej konkurencie, najmä pobočiek veľkých obchodných reťazcov, pre vás znamenať úplnú nemožnosť podnikania na tomto mieste, takže musíte triezvo zhodnotiť svoje schopnosti.
Krok 3
Zaujímajte sa o ceny prenájmu alebo ceny nehnuteľností v oblasti, kde sa chystáte otvoriť predajné miesto, podľa toho, či si chcete objekt prenajať alebo kúpiť. Tiež stojí za to sa opýtať na prevládajúci vzťah medzi podnikateľmi a úradníkmi miestnej samosprávy a na to, či vám nebude robiť problém získať tu od úradníkov zelenú. Podnikateľ, ktorý nie je oboznámený s miestnym poriadkom, sa môže stretnúť s takými „úskaliami“, o ktorých predtým vôbec netušil.
Krok 4
Skúste „otestovať vody“a na druhej strane - či vaša činnosť nebude vyvolávať kritiku medzi bežnou populáciou, najmä medzi ľuďmi žijúcimi v bezprostrednej blízkosti budúceho obchodu (v rovnakom dome alebo v susedných domoch). Stáva sa, že časté sťažnosti ľudí nútia podnikateľa ustúpiť z jedného miesta a hľadať nové, preto je lepšie vopred premyslieť reakciu obyvateľstva a prostriedky na zvýšenie jeho lojality. Až po takomto komplexnom marketingovom a sociologickom výskume pristúpte k konkrétnym akciám na zariadení vášho obchodu, ktorých šance na úspech sa po dôkladnej informačnej príprave výrazne zvýšia.
