Predaj je najslávnejší a najspoľahlivejší spôsob zarábania peňazí na svete. Nakúpte lacnejšie, predajte drahšie - zdá sa, čo by mohlo byť jednoduchšie? Konkurencia a neochota kupujúcich rozdeliť sa s peniazmi sťažujú predaj.
Inštrukcie
Krok 1
Zmeňte svoj pohľad na situáciu. Predávajte výrobky a služby iba tým, ktorí ich skutočne potrebujú. Pamätajte - úlohou dobrého predajcu nie je klamať kupujúceho a manipulovať s jeho mysľou, ale pochopiť skutočnú potrebu ľudí a túžbu pomôcť. Predajcovia, ktorí využívajú toto chápanie svojej misie, dosahujú úspech mnohonásobne častejšie ako tí, ktorí sa snažia dosiahnuť zisk bez princípov.
Krok 2
Ak predávate svoje výrobky, upútajte pozornosť darčekmi. Osoba, ktorá získala produkt alebo službu nezainteresovane, sa pravdepodobne stane vašim kupujúcim. Ak sa tak nestane, povie o vašej firme priateľom a známym. A takáto reklama, ústna, povedie k väčšiemu predaju.
Krok 3
Ak používate telefonovanie za studena, upozornite ľudí mimo pracovnej doby, keď to najviac očakávajú alebo sú bezpečne chránení tajomníkmi. Telefonovanie ráno alebo večer má oveľa väčšiu pravdepodobnosť, že povedie k vysokému predaju - osobu tým zaskočíte.
Krok 4
Použite zásadu 80/20. Podľa štatistík iba 20% výrobkov prináša 80% zisku. Môžu to byť známejšie, prestížne alebo výnosné výrobky. Ak sa sústredíte na tieto produkty a predávate iba ich, môžete pri menšom úsilí zarobiť mnohonásobne viac.
Krok 5
Napíšte rýchleho sprievodcu nakupujúcim o vašom kľúčovom produkte / službe. To zvýši váš stav a umožní vám lepšie pracovať s klientmi. Navyše, počas písania sa dozviete veľa o svojom podnikaní.
