V Rusku existuje veľa bánk, medzi ktorými existuje tvrdá konkurencia o klientov - právnické aj fyzické osoby. Aby tento boj vyhrali, musia finančné inštitúcie používať rôzne marketingové metódy. Vrátane zvýšenia celkového zisku.
Inštrukcie
Krok 1
Rozhodnite sa, na aký typ klientov sa bude vaša banka primárne zameriavať. V závislosti od toho pripravte úverové a vkladové programy. je dôležité, aby vaša finančná inštitúcia mala návrh, ktorý je na trhu jedinečný a zaujímavý pre cieľovú skupinu. Môžu to byť kreditné karty vytvorené za pomoci niektorých ďalších veľkých firiem. Príkladom takéhoto marketingu bola spolupráca niekoľkých bánk s leteckými spoločnosťami, ktoré pri nákupe kartami získavajú bonusy pre zákazníkov, ktorí sú predmetom ďalšej výmeny za letenky.
Krok 2
Zvážte pravidlá týkajúce sa umiestnenia bankových kancelárií. Mnoho bánk pracujúcich s jednotlivcami sa snaží umiestniť svoje predajné miesta v nákupných centrách. Je však potrebné mať na pamäti, že týmto spôsobom je žiaduce prilákať ľudí k získaniu malých komoditných pôžičiek. S distribúciou hotovostných pôžičiek v týchto kanceláriách môžu nastať problémy s prítomnosťou veľkého počtu nevhodnej klientely pre banku, ktorí nie sú vážne odhodlaní splácať úver.
Krok 3
Robte si prieskum trhu. Týmto spôsobom môžete zistiť, aké produkty a služby vo vašej oblasti chýbajú. Nezameriavajte sa iba na požičiavanie a vkladanie. Čoraz sľubnejším smerom pre bankovníctvo je správa jednotlivých investícií. Napríklad banka môže začať poskytovať prístup na burzy na obchodovanie s akciami.
Krok 4
Vytvorte a prevádzkujte zaujímavú a nezabudnuteľnú reklamnú kampaň. Zároveň sa pokúste nejako odlíšiť svoju banku od všeobecnej masy. Napríklad tendencia inzerovať bankové služby prostredníctvom asociácií s potravinovými výrobkami na konci 20. rokov minulého storočia už nemôže priťahovať rovnakú pozornosť publika ako predtým.
