Hrubý zisk sú všetky hotovosti plynúce podnikateľovi, podniku alebo organizácii. Čistý príjem je rozdiel medzi hrubým ziskom a nákladmi. Jeden aj druhý ukazovateľ sa počíta na určité časové obdobie - na mesiac, na štvrtinu, na rok. Na zvýšenie čistého zisku je potrebné zvýšiť brutto alebo znížiť náklady.
Inštrukcie
Krok 1
Vo výrobnom podniku sa spravidla zvolí jedna zo stratégií - buď zvýšenie ziskov, alebo zníženie nákladov. Každá zo stratégií vyžaduje určité investície do mzdových nákladov, kapitálových investícií a času, takže nie každý podnik môže ísť dvoma smermi naraz. Vyberie sa čokoľvek, čo je jednoduchšie a lacnejšie. Samotný výrobný podnik sa zvyčajne nezúčastňuje na predaji, ale odovzdáva tovar veľkoobchodným odberateľom. Budovanie siete vlastných obchodov, prenájom a školenie pracovníkov predaja nie je pre podnik rentabilné - žiadne obchodné rozpätie nebude oprávnené na náklady spojené s predajom jediného produktu vyrobeného v tomto závode. Nárast objemu vyrobených výrobkov je tiež nákladný - je potrebné dokúpiť ďalšie vybavenie, postaviť nové dielne atď. Preto sa výrobné organizácie najčastejšie vydávajú cestou znižovania nákladov. Modernizujú zariadenie, znižujú počet zamestnancov, nevýrobné náklady, účty za energie, hľadajú lacnejšie suroviny a komponenty a optimalizujú zdaňovanie. V najextrémnejšom prípade sa platy zamestnancov znižujú.
Krok 2
V obchodnom podniku sa úspory nákladov často prejavia znížením kvality predaného tovaru. Preto sa v obchode často uberajú cestou zvyšovania predaja - priťahujú kupujúcich, stimulujú ich k nákupu väčšieho množstva tovaru. S cieľom prilákať kupujúcich sa organizuje široká škála akcií - zľavy na určité dni alebo hodiny, zľavy pre stálych zákazníkov (so špeciálnymi kartami) alebo určitá kategória kupujúcich, ochutnávky a propagácie nových výrobkov, zľavy na niektoré výrobky, darčeky pre tých, ktorí si kúpili tovar za určitú sumu. Umiestňujú reklamy v rozhlase a televízii, do novín a časopisov, distribuujú alebo distribuujú tlačené letáky do poštových schránok a minú peniaze za vonkajšiu reklamu. Umiestnenie tovaru na policiach ovplyvňuje aj tržby - na najvýznamnejších miestach je na horných policiach vystavený drahší tovar. Vedľa pokladne sú police s kusovým tovarom - žuvačky, čokoládové tyčinky, batérie, holiace strojčeky atď.
Krok 3
Kaviarne a reštaurácie tiež využívajú rôzne techniky na prilákanie nových zákazníkov. Ponúkame originálne jedlá alebo jedlá ich kuchyne z rôznych krajín, rôzne druhy alkoholu, kávy a sladkostí. Vybavenie haly a značkové oblečenie čašníkov sa z času na čas menia. V niektorých reštauráciách sa pravidelne koná týždeň špecializovanej kuchyne. Napríklad indický. Sála je zariadená v indickom štýle, čašníci sa obliekajú do národných indiánskych odevov, reklama je vopred poskytnutá. Ostatné prevádzky sú navrhnuté v jedinečnom, nenapodobiteľnom štýle a zameriavajú sa na konkrétnu kategóriu klientov. Napríklad športové bary, rodinné kaviarne s detskými izbami a animátormi, historické kaviarne venované každodennému životu v ZSSR vyrobené v americkom štýle 60. rokov alebo v štýle kovbojských salónov.
