Tvorba maloobchodnej ceny je dôležitou etapou v podnikateľskej činnosti. Ziskovosť obchodného podniku je založená na kompetentných cenách. Na stanovenie maloobchodnej ceny produktu je vhodné použiť niekoľko metód, ktoré sa navzájom dopĺňajú.
Je to nevyhnutné
- - analýza cien konkurencie;
- - nákladové účtovníctvo.
Inštrukcie
Krok 1
Analyzujte maloobchodnú cenu podobných produktov vo vašej kategórii. Pozorne porovnajte výrobky na trhu. Rovnaký názov sa pri bližšom skúmaní môže výrazne líšiť, čo samozrejme ovplyvní výslednú cenu. Zvážte tiež povedomie o značke: Výrobky s vysokou inzerciou bývajú oveľa vyššie ako výrobky menej bežné.
Krok 2
Stanovte cenu na základe variabilných a fixných nákladov na predaj produktu. Určte, aké náklady vznikajú na jednotku výroby. V takom prípade berte do úvahy nielen priame náklady na dodanie, skladovanie a predaj. Nezabudnite na fixné náklady ako dane, elektrina, mzdy, atď. Maloobchodná cena produktu musí pokrývať všetky tieto náklady a stále poskytovať určitú úroveň ziskovosti.
Krok 3
Pokiaľ ide o vzácny alebo exkluzívny produkt, určovanie maloobchodných cien závisí viac od vašej podnikateľskej intuície. Napríklad prirážka za exotické ovocie alebo ručne vyrobené dizajnérske šperky môže byť 800 - 1 000%. Väčšina kupujúcich si zároveň pravdepodobne uvedomuje, že cena zakúpeného produktu môže byť rádovo nižšia. Preto mnohí ľahko zaplatia za mango 10 dolárov s vedomím, že v ktorejkoľvek juhoázijskej krajine sa toto ovocie dá kúpiť za 1 dolár.
Krok 4
Pri určovaní ceny nového produktu použite stratégiu skimmingu. Progresívny model mobilného telefónu, inovatívny krém, najnovšia dizajnérska kolekcia - produkty podobných kategórií sú vždy v štádiu uvedenia na trh drahšie. Zvážte túto skutočnosť, aby ste mohli postupne znižovať cenu, keď sa v okolí objaví veľa podobných produktov.
Krok 5
Vytvorte maloobchodnú cenu s prihliadnutím na následné zľavy. Táto technika má tiež psychologický dopad na kupujúceho. Vopred si stanovte cenu, o ktorej je známe, že je vysoká. A po niekoľkých týždňoch uskutočnite predaj, pričom zostaňte v rámci ziskových marží. Výrazné zníženie ceny zároveň priláka zákazníkov a zvýši predaj.
