Ako Určiť Maloobchodnú Cenu Produktu

Obsah:

Ako Určiť Maloobchodnú Cenu Produktu
Ako Určiť Maloobchodnú Cenu Produktu

Video: Ako Určiť Maloobchodnú Cenu Produktu

Video: Ako Určiť Maloobchodnú Cenu Produktu
Video: ✅Простая идея. Стало гораздо удобней работать.🔨 2024, Marec
Anonim

Tvorba maloobchodnej ceny je dôležitou etapou v podnikateľskej činnosti. Ziskovosť obchodného podniku je založená na kompetentných cenách. Na stanovenie maloobchodnej ceny produktu je vhodné použiť niekoľko metód, ktoré sa navzájom dopĺňajú.

Ako určiť maloobchodnú cenu produktu
Ako určiť maloobchodnú cenu produktu

Je to nevyhnutné

  • - analýza cien konkurencie;
  • - nákladové účtovníctvo.

Inštrukcie

Krok 1

Analyzujte maloobchodnú cenu podobných produktov vo vašej kategórii. Pozorne porovnajte výrobky na trhu. Rovnaký názov sa pri bližšom skúmaní môže výrazne líšiť, čo samozrejme ovplyvní výslednú cenu. Zvážte tiež povedomie o značke: Výrobky s vysokou inzerciou bývajú oveľa vyššie ako výrobky menej bežné.

Krok 2

Stanovte cenu na základe variabilných a fixných nákladov na predaj produktu. Určte, aké náklady vznikajú na jednotku výroby. V takom prípade berte do úvahy nielen priame náklady na dodanie, skladovanie a predaj. Nezabudnite na fixné náklady ako dane, elektrina, mzdy, atď. Maloobchodná cena produktu musí pokrývať všetky tieto náklady a stále poskytovať určitú úroveň ziskovosti.

Krok 3

Pokiaľ ide o vzácny alebo exkluzívny produkt, určovanie maloobchodných cien závisí viac od vašej podnikateľskej intuície. Napríklad prirážka za exotické ovocie alebo ručne vyrobené dizajnérske šperky môže byť 800 - 1 000%. Väčšina kupujúcich si zároveň pravdepodobne uvedomuje, že cena zakúpeného produktu môže byť rádovo nižšia. Preto mnohí ľahko zaplatia za mango 10 dolárov s vedomím, že v ktorejkoľvek juhoázijskej krajine sa toto ovocie dá kúpiť za 1 dolár.

Krok 4

Pri určovaní ceny nového produktu použite stratégiu skimmingu. Progresívny model mobilného telefónu, inovatívny krém, najnovšia dizajnérska kolekcia - produkty podobných kategórií sú vždy v štádiu uvedenia na trh drahšie. Zvážte túto skutočnosť, aby ste mohli postupne znižovať cenu, keď sa v okolí objaví veľa podobných produktov.

Krok 5

Vytvorte maloobchodnú cenu s prihliadnutím na následné zľavy. Táto technika má tiež psychologický dopad na kupujúceho. Vopred si stanovte cenu, o ktorej je známe, že je vysoká. A po niekoľkých týždňoch uskutočnite predaj, pričom zostaňte v rámci ziskových marží. Výrazné zníženie ceny zároveň priláka zákazníkov a zvýši predaj.

Odporúča: