Bez sieťového obchodu je už nemožné si predstaviť maloobchodný predaj v krajine a vo svete. A to nie je prekvapujúce, pretože rozvojom maloobchodnej siete môže podnikateľ dosiahnuť lepšie výsledky, ako keby investoval všetko svoje úsilie a zdroje do samostatného obchodu.
Inštrukcie
Krok 1
Určte, aký druh siete budete budovať - regionálnu, národnú alebo dokonca medzinárodnú. V každom prípade sa okamžite postarajte o vytvorenie spoľahlivého informačného systému pre centralizovanú správu siete.
Krok 2
Formulujte úlohy, ktoré budete musieť v budúcnosti vyriešiť pri organizovaní maloobchodnej siete. Môže existovať niekoľko úloh: - zabezpečiť možnosť vykonávania centralizovanej politiky;
- zníženie počtu riadiacich pracovníkov a poskytovanie mobilných riešení pre úlohy riadenia s minimálnym počtom zamestnancov riadiacich pracovníkov;
- zvýšenie obchodného obratu (čo vo veľkej miere závisí od dobre zavedenej logistickej štruktúry);
- optimálne umiestnenie manažérov v maloobchodných zariadeniach;
- zvýšenie efektívnosti politiky sortimentu;
- automatizácia technologických procesov, ktoré poskytujú jediný informačný priestor. Riešenie týchto problémov povedie v konečnom dôsledku ku konkurencieschopnosti vašej maloobchodnej siete a povedomiu o značke.
Krok 3
Zistite, či bude vaša sieť v jednom formáte alebo vo viacerých formátoch (z bežného obchodu do hypermarketu). Upozorňujeme, že rôzne typy obchodov majú odlišnú nomenklatúru, čo na jednej strane komplikuje správu, ale na druhej strane priťahuje oveľa väčší počet zákazníkov zo všetkých spoločenských vrstiev.
Krok 4
Vyberte si model správy siete s vyhodnotením všetkých „kladov“a „nevýhod“každého z existujúcich modelov: - investícia;
- držanie;
- centralizované;
- podnos;
- Hybrid: Berte na vedomie: všetky výhody sieťovej štruktúry sa plne realizujú iba pri centralizovanej správe. Preto rozdeľte funkcie medzi ústredie obchodu a pobočky tak, aby bolo možné vyvinúť iniciatívu „zdola“s absolútnou kontrolou „zhora“.
