Najdôležitejšou otázkou každého podnikania je nájsť trh predaja. Bez klientov je akékoľvek podnikateľské úsilie nezmyselné. Otázka, kde a ako nájsť svojho klienta, je kameňom úrazu väčšiny spoločností.
Je to nevyhnutné
- - znalosť cieľovej skupiny;
- - reklama.
Inštrukcie
Krok 1
Najprv musíte definovať svoje cieľové publikum. Popremýšľajte, kto sú vaši zákazníci, komu pomáhate s produktom alebo službou, aký produkt chcú kúpiť a aké vlastnosti by mal mať.
Krok 2
Ďalej musíte určiť, kde sa môžete najčastejšie stretnúť so svojimi zákazníkmi.
Krok 3
Keď sa nájdu miesta koncentrácie potenciálnych kupcov tovaru alebo služieb, umiestnite tam predajné miesto alebo reklamu.
Krok 4
Metódy inzercie môžu byť úplne odlišné a budú závisieť od toho, čo už viete o svojich zákazníkoch.
Spoločnosť musí vo väčšine prípadov mať webovú stránku na internete, používať kontextovú reklamu, umiestňovať reklamy na špecializované rady a tematické zdroje.
Rovnako nemožno ignorovať reklamy a články v miestnych a tematických tlačených publikáciách.
Určite používajte vonkajšiu reklamu. Vo väčšine prípadov ide iba o náznak toho, ako a kde vás nájsť, ale niekedy je to jediný účinný prostriedok informovania potenciálneho klienta.
Ak môžete sťahovať drahé reklamy v rozhlase a televízii, stojí za to použiť túto metódu, publikum, ktoré vašu reklamu uvidí a počuje, bude oveľa väčšie ako v iných prípadoch.
Krok 5
Najímanie manažérov telefonického predaja, ktorí uskutočňujú takzvané studené hovory, a obchodných zástupcov, ktorí navštevujú potenciálnych klientov, je často účinnou metódou hľadania klientov.
