Rozrastajúci sa podnik potrebuje nových klientov. Ako ich však nájsť, najmä ak vo vašom odbore pracuje veľa spoločností? Najskôr vyhľadajte svoju špecializáciu a získajte určitú jedinečnosť. Po druhé, použite rôzne spôsoby, ako prilákať zákazníkov - od priameho vyhľadávania cez známych, až po reklamu na internete.
Inštrukcie
Krok 1
Ziskovosť podniku priamo závisí od jeho zákazníkov. V niektorých obchodných oblastiach sa však niekedy stáva, že jednoducho nie je dostatok klientov pre všetky spoločnosti. V takom prípade môžete a mali by ste premýšľať o silných a slabých stránkach vášho podnikania. Možno je váš problém v tom, že pri podnikaní ste prevzali poskytovanie takmer všetkých služieb z vášho oboru. Získali ste tak všestranné skúsenosti, ale nezískali ste špecializáciu, a teda jedinečnosť.
Krok 2
Popremýšľajte, čo robia vaši špecialisti najlepšie. Napríklad ak máte právnickú kanceláriu, pravdepodobne máte špecialistu na rozhodcovské konanie, právo obchodných spoločností, nehnuteľnosti atď. Ktorý z týchto špecialistov je najsilnejší a najaktívnejší, schopný po prvý raz po „reštrukturalizácii“podniku prijať maximum práce? A sú služby, ktoré je schopný poskytnúť klientom, dostatočný? Stojí za to si zvoliť niekoľko takých silných špecialistov a vytvoriť jednu alebo dve vysoko špecializované praxe, kde neskôr zamestnať nových ľudí. Preto je dôležité zmeniť umiestnenie - prestať byť spoločnosťou, ktorá robí všetko za sebou, ale napríklad spoločnosťou, ktorá sa špecializuje na korporátne spory.
Krok 3
Bez ohľadu na to, či máte špecializáciu, hľadanie nových klientov je bez reklamy nemožné. Reklama nemusí vždy znamenať rozhlasové reklamy, bannery na internete. Najlepšia reklama je často ústne. nezabudnite pred priateľmi spomenúť, kto ste a čo robíte, rozdávať vizitky. Ak vaše služby nie sú potrebné, pravdepodobne ich budú potrebovať ich známi. Pomôže tiež diskusia o vašej spoločnosti na internete na odborných fórach - niekedy tam prídu tí, ktorí potrebujú určité služby, trochu im rozumejú, ale nie sú špecialisti. Vytvorte a propagujte svoj web. Mal by byť užívateľsky príjemný, ľahko použiteľný a informatívny. Najmite si promotérov na distribúciu letákov propagujúcich vašu spoločnosť na miestach, kde sa môžu stretnúť vaši potenciálni zákazníci: napríklad v obchodných centrách, na univerzitách. Najlepšia reklamná metóda je v zásade tá, ktorá bude najprístupnejšia vášmu cieľovému publiku (mladí ľudia budú mať záujem o reklamu na sociálnych sieťach, ale starší ľudia sú nepravdepodobní).
