Ako Na Prvom Stretnutí Zistiť, či Je Klient Perspektívny

Obsah:

Ako Na Prvom Stretnutí Zistiť, či Je Klient Perspektívny
Ako Na Prvom Stretnutí Zistiť, či Je Klient Perspektívny

Video: Ako Na Prvom Stretnutí Zistiť, či Je Klient Perspektívny

Video: Ako Na Prvom Stretnutí Zistiť, či Je Klient Perspektívny
Video: Pánský účes. Sestřih pro nůžky! Sestřih s hřebenem! Quick men ' s haircut 2024, Marec
Anonim

Niekedy je pri prvom stretnutí s potenciálnym klientom dosť ťažké určiť, aká nádejná a vzájomne prospešná je vaša ďalšia spolupráca v konkrétnej oblasti. Pre dobrého vodcu však existuje niekoľko jednoduchých pravidiel, ktorých včasné dodržiavanie môže pomôcť už po prvom pohovore určiť, či je iný klient perspektívny.

Ako na prvom stretnutí zistiť, či je klient perspektívny
Ako na prvom stretnutí zistiť, či je klient perspektívny

Inštrukcie

Krok 1

Vždy majte po ruke neustále aktualizovaný zoznam spoločností a jednotlivcov, ktorých spolupráca môže byť pre vašu organizáciu prínosom. Ak potenciálny klient ešte nie je na tomto zozname, zhromaždite o ňom všetky potrebné informácie sami alebo s pomocou bezpečnostnej služby spoločnosti.

Krok 2

Keď príde za vami na prvý pohovor, venujte pozornosť tomu, aký presný je klient. Ak prišiel viac ako pol hodiny pred plánovaným časom, potom to môže v prvom rade znamenať, že má nadbytok voľného času a s najväčšou pravdepodobnosťou ste pre neho jedným z prvých vážnych zákazníkov alebo partnerov. Ak dorazil s oneskorením viac ako 10 minút, neznamená to jeho pracovné vyťaženie (čas si zvyčajne vypočítajú vážni podnikatelia vopred), ale neusporiadanosť a to, čo z toho zvyčajne vyplýva - nespoľahlivosť.

Krok 3

Vždy pamätajte, že zdanie klame. Z upraveného a dobre oblečeného človeka sa môže stať prefíkaný podvodník a nenápadný okuliarnatý muž v rifliach a svetri ľahko zvládne aj milióny.

Krok 4

Najprv položte potenciálnemu klientovi niekoľko otázok, ktoré priamo súvisia s jeho motívmi kontaktovať vás. Motívy môžu byť rôzne: ľudia v praxi zvyčajne zdôrazňujú logické dôvody (bezpečnosť a prínos) pri svojich diskusiách o vyhliadkach na uzavretie zmluvy. Začiatočníci sa môžu často trochu odchyľovať od témy a začať hovoriť o emočnej zložke budúcej spolupráce (pohodlie, túžba spolupracovať s vami). V každom prípade sa snažte, aby vás klient nedal viesť a nepodľahnite lichôtkam a presviedčaniu.

Krok 5

Položte klientovi niekoľko otázok, ktoré priamo nesúvisia so zmluvou, o ktorej diskutujete. To vám pomôže určiť, ako veľmi môžete v budúcnosti využiť schopnosti tohto klienta.

Krok 6

Ponúknite mu jednu alebo dve situácie spojené s vašou budúcou spoluprácou, aby ste mohli vyhodnotiť rýchlosť jeho reakcie a sami sa rozhodli, či do neho vložíte nádej v prípade vyššej moci.

Krok 7

Venujte pozornosť tomu, ako sa klient správa, keď hovoríme o peniazoch. Príliš úzkostlivý alebo príliš pokojný zákazník môže byť potenciálne nebezpečný.

Odporúča: