Ako Zistiť, či Je Klient Perspektívny

Obsah:

Ako Zistiť, či Je Klient Perspektívny
Ako Zistiť, či Je Klient Perspektívny

Video: Ako Zistiť, či Je Klient Perspektívny

Video: Ako Zistiť, či Je Klient Perspektívny
Video: Ako zistiť, či politik KLAME? 2024, Marec
Anonim

Pri stretnutí s potenciálnym klientom je niekedy ťažké určiť, aká bude pre vás perspektívna a výnosná spolupráca v akejkoľvek oblasti. Stojí za to pamätať na niektoré pravidlá, aby ste zistili, či váš klient sľubuje.

Ako zistiť, či je klient perspektívny
Ako zistiť, či je klient perspektívny

Je to nevyhnutné

  • - Komunikačné schopnosti;
  • - analytické schopnosti.

Inštrukcie

Krok 1

Neustále aktualizujte zoznam jednotlivcov a spoločností, ktorých spolupráca môže byť pre vašu organizáciu prínosom. Ak váš zoznam ešte nemá potenciálneho klienta, zhromaždite o ňom všetky potrebné informácie pomocou bezpečnostnej služby alebo sami.

Krok 2

Zistite, aký presný bude klient, keď za vami príde na pohovor. Ak mešká o pol hodiny alebo viac od plánovaného času, znamená to, že má nadmerne veľa voľného času. S najväčšou pravdepodobnosťou vás ťažko považuje za vážneho zákazníka a partnera. Ak mešká iba 10 minút, znamená to, že je jednoducho dezorganizovaný.

Krok 3

Vždy pamätajte, že vzhľad môže klamať. Ľudia, ktorí sú oblečení a upravení, sa môžu stať podvodníkmi a nenápadní ľudia v okuliaroch vo svetri a džínsoch dokážu z miliónov bez väčších problémov urobiť.

Krok 4

Najprv položte potenciálnemu klientovi niekoľko otázok, ktoré sa týkajú účelu jeho víza k vám. Najčastejšie sa motívy líšia: praktickí ľudia zvyčajne hovoria o vyhliadkach na zákazku a venujú pozornosť logickým dôvodom (bezpečnosť a prínos). Nováčikovia sa veľmi často odkláňajú od témy a začnú hovoriť o emočnej zložke budúcej spolupráce (pohodlie, túžba spolupracovať s vami). V každom prípade sa snažte nepodľahnúť presviedčaniu a lichôtkam.

Krok 5

Spýtajte sa svojich klientov na otázky, ktoré nesúvisia so zmluvou, ktorú dojednávate. Týmto určíte, ako veľmi môžu byť jeho schopnosti v budúcnosti využité.

Krok 6

Ponúknite klientovi niekoľko situácií, ktoré súvisia s vašou plánovanou spoluprácou, a zhodnoťte rýchlosť jeho reakcie, aby ste pochopili, či sa má na neho v prípade nepredvídaných situácií spoľahnúť.

Krok 7

Nezabudnite sa pozrieť na to, ako sa klient správa, keď hovoríte o financiách. Ak je klient príliš znepokojený alebo zostáva podozrivo pokojný, môže to znamenať potenciálne nebezpečenstvo.

Odporúča: