Čo je to franšíza? V jednoduchom a prístupnom jazyku ide o získanie práva na používanie známej značky za účelom zisku. Niektorí podnikatelia sa domnievajú, že nákup franšízy a začatie podnikateľskej činnosti na dobre propagovanej značke je oveľa výnosnejšie ako propagácia ich podnikania od nuly. A majú čiastočne pravdu. Poďme chápať taký koncept ako franšízu a zvážme aj postup jeho registrácie.
Vlastnosti franšízovej dohody
Koncept „franšízy“pochádza z francúzskeho slova, ktoré v preklade do ruštiny znie ako „výsada“. Z ekonomického hľadiska znamená kúpa franšízy uzatvorenie dohody so spoločnosťou so známou značkou. Napríklad sieť reštaurácií rýchleho občerstvenia Subway má viac ako 30 tisíc predajných miest. A to všetko vďaka franšíze.
Osoba, ktorá si želá získať práva na používanie ochrannej známky, sa nazýva franšízant. Okrem propagovanej značky dostáva potrebné materiály pre prácu, školenia, rady a podporu. To znamená, že podnikateľ, ktorý pripravuje franšízovú dohodu, uzatvára akési poistenie proti rizikám. Okrem toho môže kedykoľvek požiadať franchisora o podporu a radu. Všetky tieto podmienky sú uvedené v zmluve.
Začatie podnikania na pripravenej pôde je samozrejme oveľa jednoduchšie, pretože ľudia už túto značku poznajú (to znamená, že nemusíte míňať peniaze za reklamu). Počas tréningového procesu navyše získate obrovské skúsenosti s prevádzkovaním a organizovaním firmy.
Ako získam franšízu?
V prvom rade sa musíte rozhodnúť o sume, ktorú môžete do franšízy investovať. Tento príspevok sa nazýva paušálna suma. Napríklad na uzavretie dohody so zakladateľmi spoločnosti Subway budete musieť vložiť čiastku vo výške 12 000 dolárov (bez DPH). Okrem toho v priebehu práce na základe zmluvy zaplatíte 8% z obratu, tento príspevok sa nazýva autorské honoráre.
Ak chcete získať najvýnosnejší nákup franšízy, kontaktujte právnikov zapojených do tejto oblasti. Sú to špecialisti, ktorí pre vás vyberú zoznam spoločností a poskytnú najkompletnejšie informácie o oblasti ich činnosti. Ak chcete ušetriť peniaze, môžete si zvoliť spoločnosť sami. Za týmto účelom vykonajte podrobnú analýzu všetkých dostupných ponúk (nájdete ich na internete).
Vykonajte marketingový prieskum. Možno vo vašej oblasti nebude požadovaná oblasť činnosti, ktorej sa chcete venovať. Napríklad v oblasti, kde je väčšinou staršia populácia, nie je vhodné otvárať sieť reštaurácií rýchleho občerstvenia.
Nezabudnite si u vlastníka franšízy overiť odhadované náklady na spustenie nového predajného miesta. Napríklad, ak vezmeme do úvahy ochrannú známku Subway, tu budú náklady na otvorenie reštaurácie asi 100 - 200 tisíc dolárov (všetko závisí od oblasti zásuvky). Veľmi dôležitým ukazovateľom je doba návratnosti projektu. Tieto informácie môžu poskytnúť aj vaši partneri. Pri uzatváraní zmluvy nezabudnite uviesť, čo je zahrnuté v cene franšízy. Je lepšie analyzovať všetky body právneho dokumentu s právnikom, aby ste sa vyhli mnohým problémom.
Výhody a nevýhody franšízy
Ako každá destinácia, aj franšíza má samozrejme svoje výhody a nevýhody. Medzi výhody patrí získanie dobre propagovanej značky, vysoká rýchlosť rozvoja podnikania, podrobné pokyny na vedenie firmy a podpora reklamy. Vlastníci franšízy navyše poskytujú záruku exkluzivity podnikania vo vašom regióne. Povedzme, že sa rozhodnete uzavrieť dohodu s reťazcom rýchleho občerstvenia Subway. Zakladatelia vám dávajú záruku, že pod touto značkou budete pracovať iba vo vašom regióne.
Významnou nevýhodou sú vysoké náklady na tento smer. Majitelia značiek majú navyše veľmi prísne požiadavky, ktoré nemôžete zanedbávať. Zmluva môže napríklad obsahovať podmienku prítomnosti vášho vlastného obchodného priestoru, to znamená, že nemáte právo na jeho prenájom. Rovnako nemáte právo vymýšľať niečo nové a uvádzať na trh svoje vlastné, aj keď vás o to klienti požiadajú (organizácia dovoleniek atď.).
Záver
Pred niekoľkými rokmi pojem „franšíza“poznali iba vyspelí podnikatelia. V dnešnej dobe si takmer každý človek, ktorý sa rozhodne začať podnikať, kladie otázku: čo je to franšíza a ako ju získať. Ako vidíte, zariadiť sa dá celkom ľahko, sú však potrebné finančné prostriedky, a to dosť veľké. Preto, ak ste finančne obmedzení, skúste si vytvoriť vlastnú značku. Možno v budúcnosti budete tiež vlastníkom franšízy a budete to vy, komu zaplatíte peniaze za používanie vašej značky.
