Analýza konkurencie je dôležitou súčasťou marketingového plánovania, ktorá pomáha pochopiť stav trhu a určiť stratégiu vášho správania na trhu.
Prvá vec, ktorú je potrebné v analýze konkurencie hľadať, je spotrebiteľské správanie. Venujte pozornosť tomu, čo chvália, čo majú radšej. Potom pokračujte priamo k analýze konkurencie: kto je ich cieľový segment, aké výklenky obsadzujú (ak sú ich výrobky výklenkom).
Venujte pozornosť ich webovým stránkam a kritike na sociálnych sieťach: ak majú vážne chyby, budú kritizované. Všímajte si oznámenia o nových výrobkoch, novinky na webe.
Ak niečo vyrábate, mali by ste venovať pozornosť voľným miestam vašich konkurentov: ak prijímajú špecialistov v nejakom úzkom odbore, znamená to, že plánujú niečo vyvinúť, pomocou týchto informácií môžete analyzovať nové produkty, ktoré uvoľnia. Dôležitým aspektom je tiež kontrola kvality produkcie konkurenta, silné a slabé stránky jej implementácie.
Stojí za to identifikovať všetky silné stránky a myslieť na každý bod a na to, čo môže vaša spoločnosť odpovedať. Ak je konkurent v niečom veľmi silný, možno by stálo za to nasmerovať úsilie na niečo iné, pretože bude veľmi ťažké ho v tejto charakteristike dobehnúť. Môžete si však zvoliť inú cestu: uvoľniť produkt typu nika alebo sa zamerať na niečo iné.
Dôležitou charakteristikou pri analýze konkurencie je miesto, kde je spoločnosť zastúpená. Ak je spoločnosť v určitom regióne slabo zastúpená, môže mať zmysel zamerať úsilie na tento región a obsadiť trh.
Marketer Porter identifikuje päť síl, ktoré môžu byť užitočné na analýzu. Sú to konkurenti, spotrebitelia, náhradné výrobky za vaše výrobky, trh (aké ťažké je vstúpiť na tento trh, aká je súčasná situácia, aké sú znaky právnych predpisov), dodávatelia. Ak je málo dodávateľov, môžu diktovať svoje podmienky vám aj trhu.
Môže byť veľa súťažiacich. Je nemožné a zbytočné podrobne analyzovať aktivity každého. Má zmysel zoskupiť konkurentov do skupín s rovnakým cieľovým publikom a potom sa pozrieť na priamych konkurentov.
Zistite, ktoré charakteristiky sú kľúčové pre vaše odvetvie. Napríklad ak máte obchod, ktorý predáva batohy, kľúčovými charakteristikami sú vek a pohlavie osoby, pre ktorú sa batoh kupuje, a rozsah batohu. Pre školákov je potrebný jeden model batohu, na šport - ďalší, na turistiku - tretí. Analyzujte partnerov podľa strategických charakteristík.
Pri výbere stratégie musíte venovať pozornosť výhodám, ktoré máte, ako aj vášmu cieľu. Ak chcete zaujať úzky segment a obchodovať s produktom typu niche, bude tu jeden cieľ. Ak chcete zaujať veľký segment trhu, musí byť stratégia iná.
Urobte si čas a energiu na analýzu svojich konkurentov - to je kľúčový krok pri výbere marketingovej stratégie.
