Existuje druh priamej propagácie tovarov a služieb na trh - viacúrovňový (sieťový) marketing alebo inými slovami marketing „z človeka na človeka“. Podstatou tohto typu marketingu je, že výrobná spoločnosť prijíma armádu nezávislých distribútorov, ktorí distribuujú výrobky a odporúčajú ich priateľom, príbuzným a známym. Aké realistické je to, že si v tomto druhu podnikania niečo zarobíte?
Inštrukcie
Krok 1
Vyberte si sieťovú spoločnosť, s ktorou uzavriete partnerstvo. Možno budete musieť venovať nejaký čas zoznámeniu sa s produktmi a plánom kompenzácie spoločností, ktorých je dnes na domácom trhu veľa.
Krok 2
Venujte pozornosť produktom distribuovaným spoločnosťami (tovary alebo služby). Produkt musí byť exkluzívny (jedinečný), vysoko kvalitný, žiadaný a musí sa nachádzať v strednej cenovej kategórii.
Krok 3
Prezrite si marketingový plán spoločnosti, ktorý sa tiež nazýva kompenzačný plán. Požiadajte osobu, ktorá vás pozvala do firmy, aby vám podrobne a podrobne vysvetlila konkrétnosti platieb za vykonanú prácu.
Krok 4
Prečítajte si podmienky, za ktorých sa môžete stať distribútorom spoločnosti. Spoločnosť spravidla ponúka minimálne požiadavky: uzavrieť zmluvu a kúpiť lacnú štartovaciu súpravu s dokumentáciou potrebnou na vytvorenie vášho podnikania. Od tejto chvíle budete mať pri kúpe firemného tovaru nárok na zľavu. Ide v skutočnosti o jeden z druhov odmeňovania, pretože distribútor má možnosť kúpiť si produkt za veľkoobchodnú cenu, ktorá je niekedy o 30-50% nižšia ako cena pre bežného spotrebiteľa.
Krok 5
Predtým, ako začnete zarábať veľké peniaze, nezabudnite absolvovať školenie v oblasti priameho predaja a budovania sietí. Vo väčšine spoločností je takéto školenie bezplatné a pozostáva z účasti na seminároch, pracovných prezentáciách a individuálnej práce s mentorom na zdokonalenie praktických zručností.
Krok 6
Po získaní počiatočných vedomostí a zručností začnite ponúkať produkty spoločnosti iným ľuďom. Môžu to byť vaši príbuzní, priatelia, známi alebo dokonca úplne cudzí ľudia, ktorí potenciálne potrebujú a používajú produkty spoločnosti. Poskytnite osobe informácie o produkte a vyzvite ho, aby vyskúšal svoj produkt samostatne a zhodnotil jeho kvalitu.
Krok 7
Máte plné právo ponúknuť kupujúcemu, aby od vás kúpil produkt za maloobchodnú cenu, pričom rozdiel medzi vašimi nákupnými nákladmi a cenou pre kupujúceho bude tvoriť váš zisk. Ak už o produkt zaujme niekoľko stálych zákazníkov, môžete počítať s relatívne malým, ale stabilným príjmom z osobného predaja.
Krok 8
Najatraktívnejším typom odmeny pre distribútora je príjem provízií z budovania vlastnej distribučnej organizácie. Táto metóda bohužiaľ vyžaduje investíciu času a úsilia do budovania siete. Ak to chcete urobiť, musíte do svojej obchodnej štruktúry prihlásiť niekoľko nových distribútorov, ktorí musia urobiť to isté.
Krok 9
Postupom času (od niekoľkých mesiacov do niekoľkých rokov) pri zachovaní aktivity získate určité percento z objemu tovaru predaného celou vašou sieťou. V niektorých prípadoch sa mesačná odmena pre úspešného networkera môže pohybovať od niekoľkých stoviek do niekoľkých tisíc dolárov.
Krok 10
Pri plánovaní svojich aktivít v sieťovom marketingu nezabúdajte, že váš finančný úspech nie je prakticky ničím zaručený a závisí iba od vašej túžby, vytrvalosti a ochoty neustále sa učiť, osvojovania si nových zručností a pracovných metód.
