Každý nový klient pre akýkoľvek komerčný podnik znamená ďalší príjem. Ak sa však firme podarí predať svoj produkt alebo službu celej spoločnosti, zisky sa môžu zvýšiť rádovo. Prilákanie firemných klientov vždy znamená vynikajúce vyhliadky a nové možnosti rozvoja.
Je to nevyhnutné
- - prezentačné materiály;
- - priestory;
- - internet;
- - obchodná tlač.
Inštrukcie
Krok 1
Pripravte si základňu pre prácu s firemnými klientmi. Ak sa chystáte poskytovať akékoľvek služby, musíte mať aspoň dostatočný priestor na to, aby ste mohli súčasne prijímať návštevy. Napríklad na usporiadanie obchodného školenia potrebujete priestrannú halu, dostatočný počet stoličiek, kancelárske potreby, tabuľu alebo obrazovku.
Krok 2
Pripravte špeciálne prezentačné materiály pre firemných klientov. Ak využívate lacné letáky na prilákanie širokej verejnosti, potom je v tomto prípade vhodné pripraviť rozsiahlejšie brožúry, vytvoriť prezentáciu na CD alebo natočiť videoklip. Vaším cieľom je dosiahnuť, aby sa šéf spoločnosti rozhodol, či s vami bude spolupracovať. Pretože v tomto prípade hovoríme o významných firemných nákladoch, musí byť váš návrh dostatočne presvedčivý.
Krok 3
Neobmedzujte sa na obvyklé zasielanie propagačných produktov alebo e-mailov poštou. Pripravte obchodný návrh na hlavičkovom papieri. Pripojte k nej požadované propagačné materiály. Zároveň sa snažte nepreťažovať pozornosť adresáta: vaša správa by mala byť jasná, stručná a presvedčivá.
Krok 4
Ak má potenciálny klient záujem o vašu ponuku, určite choďte na osobné stretnutie. Povedzte nám o výhodách firemných služieb, ponúknite systém zliav. Nezabudnite uviesť existujúce príklady, keď podnikové služby z vašej strany pomohli zlepšiť úroveň alebo efektívnosť klientskej spoločnosti.
