Každý podnikateľ sa stretol s prípravou komerčného návrhu. A každý z nich vie, že dobre napísaný dokument bude ideálnym predajcom vášho tovaru alebo služieb. Táto ponuka vám pomôže prilákať nových zákazníkov a dáva príležitosť starým zákazníkom získať väčší záujem. K návrhu komerčnej ponuky je preto potrebné pristupovať s osobitnou starostlivosťou a pozornosťou.
Inštrukcie
Krok 1
Názov, cena - nič z toho nie je to, čo musíte vo svojom obchodnom návrhu zdôrazniť. Najprv musíte opísať, na aké potreby je váš produkt vhodný a ako môže uspokojiť potreby konkrétneho klienta. Väčšinu podnikateľov koniec koncov zaujíma samotná podstata, a nie podrobný popis technických charakteristík ponúkaného nástroja. Napríklad aj komerčná ponuka na kúpu plniacich pier sa môže stať nudnou a zaujímavou, ak od začiatku vytvoríte intrigu s popisom jej možností. Samozrejme, nemali by ste sa nechať uniesť ani umeleckými popismi. Dlhé texty nie sú výsadou tohto druhu listu.
Krok 2
Ak dokážete „tromfnúť“skutočnosť, že vaša spoločnosť alebo značka je dostatočne propagovaná, musí to byť uvedené vo vašej správe. Napokon, tie spoločnosti, ktoré si rokmi získali svoju reputáciu, sú na to hrdé a vždy zdôrazňujú svoju príslušnosť k elite. Nezabudnite uviesť informácie o dostupných zľavách. Nemali by ste to však robiť príliš obťažujúco. Text v tomto bode by mal viesť vášho potenciálneho partnera k tomu, že pre neho sú v prípade spolupráce s vami poskytované príjemné bonusy.
Krok 3
Kreativita vášho myslenia je to, čo vám tiež pomôže vytvoriť dobrý a nezabudnuteľný obchodný návrh. Hlavnou vecou je uplatňovať tieto vedomosti s mierou. Zásada „príliš dobré je tiež dobré“tu nebude fungovať. Popíšte všetky výhody vášho produktu alebo služby v gramotnom jazyku. Text by mal byť napísaný dostatočne výstižne. Zároveň nestrácajte logiku výrokov. A pamätajte, že nemusíte skladať obrovské listy - sotva ich niekto dočíta do konca. Určite si zapíšte základné veci. Všetko ostatné sa deje vo forme žiadosti. Ak má potenciálny klient záujem o vašu ponuku, určite si preštuduje ďalšie k nej pripojené dokumenty.
Krok 4
Dbajte na štruktúru písmena. Predpokladá prítomnosť nadpisu, ktorý je napísaný mierne väčším písmom ako zvyšok textu. Mal by existovať aj odsek, ktorý je úvodný a úvodný. V ňom stručne popíšte potreby klienta, ktoré bude schopný vyriešiť pomocou vášho návrhu. Ďalej stručne opíšte informácie o vašej spoločnosti. Je to nevyhnutné, aby klient pochopil, s kým mu je ponúknuté pracovať. Nezabudnite uviesť priezvisko, meno, priezvisko zodpovednej osoby, jej telefónne číslo a e-mailovú adresu. Uveďte dátum odoslania a dátum skončenia platnosti tejto ponuky.
Krok 5
Ak chcete zvýšiť účinnosť svojho návrhu, sami si preskúmajte, komu konkrétne posielate správu. Štýl, ktorý sa má použiť pri písaní predajnej ponuky, musí byť prijatý v prostredí, v ktorom sídli váš potenciálny klient.
