Konkurencia je neoddeliteľnou súčasťou podnikania. Ak máte vlastné podnikanie a nemáte konkurenciu, čoskoro to bude. Nemali by ste sa toho báť, pretože konkurencia je bojom o zákazníkov. Toto je vo svete podnikania zdravý jav. Konkurencia celkovo má pre ekonomiku mnoho výhod, napríklad nižšie ceny, väčšia rozmanitosť výrobkov atď.
Inštrukcie
Krok 1
Každý manažér má iné metódy boja za klienta. Všetko závisí ako od osobnosti človeka, tak od špecifík podnikania. Prvá vec, ktorú musí podnikateľ urobiť, je rozhodnúť sa o politike vo vzťahu ku konkurencii.
To znamená, že musíte pochopiť, či stojí za to útočiť na lídrov trhu, alebo či stačí jednoducho obsadiť svoje vlastné miesto a hrať úlohu „nasledovníkov“.
Krok 2
Ak je vašou voľbou útok, držte sa jasných pravidiel:
• Vyberte si predmet útoku. Všetko závisí od toho, kto ste a čo chcete dosiahnuť.
• Dozviete sa viac o klientovi. Toto je zhromažďovanie informácií, marketingový prieskum.
• Nepretržitá kontrola kvality výrobkov. Musíte prekročiť priemernú úroveň kvality. Spotrebiteľ to ocení.
• Diverzifikujte výrobky čo najviac. Čím viac produktov máte, tým lepšie.
• Inovácia. Je tu príležitosť vyrobiť jedinečný produkt - obrovské plus pre vás.
• Reklama. Nikdy toho nie je dosť. V rozpočte je potrebné vyčleniť veľké prostriedky na inzerciu vašich výrobkov a značky.
• Vyberte si tím. Nezáleží na tom, v ktorej oblasti pracujete. Je dôležité, aby všetku prácu robili profesionáli.
• Efektívnosť výroby. Znížte výrobné náklady bez straty kvality.
Tieto pravidlá vám pomôžu dobyť určitú časť trhu.
Krok 3
Okrem všetkého vyššie uvedeného môžete použiť bežný jav, ako napríklad čierne PR. Nebojte sa tohto výrazu, hlavné je konať správne. Ľudia nemajú radi, keď niekto niekomu nadáva. Musíte len pochybovať o kvalite svojho konkurenta. Hlavné princípy:
• Pravdivosť informácií.
• Ovplyvniť iba tie aspekty činností konkurenta, ktoré sú pre spotrebiteľa skutočne dôležité.
Krok 4
Najdôležitejšie je, že nesmieme zabúdať, že môžete pokojne koexistovať s konkurenciou a niekedy ich využiť vo svoj prospech.
