V oblasti trhu existuje konkurencia. V niektorých druhoch podnikania je obzvlášť výrazná, v iných, kde je podiel na trhu rozdelený približne rovnako, je to prakticky neviditeľné. Ale v každom prípade, aby ste mohli úspešne rozvíjať a zvyšovať svoje zisky, budete musieť mať aspoň niektoré konkurenčné výhody. Ako dosiahnete náskok pred obchodnými súpermi a aké stratégie je najlepšie použiť v súťaži?
Je to nevyhnutné
analýza konkurencie, znalosti cieľovej skupiny a potreby jej zástupcov
Inštrukcie
Krok 1
Použite stratégiu nákladovej výhody. Konkurentov možno spravidla rýchlo obísť tým, že ponúknu spotrebiteľom produkt podobnej kvality, ale za nižšie ceny. To sa dá dosiahnuť rôznymi technologickými inováciami, využitím lacnej pracovnej sily a úsporou nákladov. V takom prípade je však potrebné ubezpečiť kupujúcich, že tovar je v dobrej kvalite, bez vád závodu a nie je expirovaný. Za týmto účelom môžete usporadúvať propagačné akcie, ochutnávky a rôzne podujatia spojené s prezentáciou tohto produktu.
Krok 2
Použite stratégiu diferenciácie kupujúceho. Tu je potrebné nájsť takú kategóriu kupujúcich, ktorých potreby môže táto spoločnosť uspokojiť lepšie ako jej konkurenti. Zároveň je dôležité správne usporiadať službu, transformovať produkt, vylepšiť jeho dizajn alebo kvalitu. Napríklad môžete ponúknuť dopravu zdarma dôchodcom alebo darček študentom pri zakúpení tohto produktu. Inými slovami, je potrebné formulovať takú vlastnosť podniku, ktorá by sa stala presvedčivým dôvodom na nákup pre vybranú kategóriu zákazníkov.
Krok 3
Použite stratégiu zamerania. V takom prípade je pri rozvoji podnikania dôležité venovať osobitnú pozornosť akejkoľvek charakteristike produktu alebo procesu predaja. Môžete napríklad podporiť kvalitu produktu, jeho ľahké použitie a trvanlivosť. Alebo môžete inzerovať svoje podnikanie ako predaj exkluzívneho tovaru, ktorého počet je prísne obmedzený. Môže to byť luxusný nábytok, japonské sushi sety, látky z Talianska. Stratégia zamerania sa často porovnáva so strednou cestou medzi stratégiou cenových výhod a stratégiou diferenciácie kupujúcich, pretože kombinuje výhody oboch metód.
