Hodnotenie konkurenčného prostredia je najdôležitejšou etapou strategického plánovania podniku. Táto práca je dôležitá nielen pri začatí podnikania, ale aj pri neustálej analýze súčasnej situácie. Je ťažké si predstaviť existenciu stabilnej a úspešnej spoločnosti bez takejto práce.
Je to nevyhnutné
- - internet;
- - referenčná literatúra.
Inštrukcie
Krok 1
Vytvorte zoznam firiem, ktoré predávajú alebo vyrábajú podobný tovar alebo služby. Tieto údaje môžete získať z internetu alebo z tematických adresárov a databáz vášho mesta. Obchodná a priemyselná komora môže poskytnúť aj informačnú pomoc.
Krok 2
Výsledný zoznam rozdeľte do niekoľkých skupín. Najskôr identifikujte najbližších konkurentov, ktorí pre vašu spoločnosť predstavujú najväčšiu hrozbu. Môžu produkovať veľmi podobný produkt a predávať ho za rovnaké ceny, pričom môžu sledovať vaše akcie. Najvýraznejším príkladom sú spoločnosti Pepsi a Coca Cola, ktoré sa v priebehu rokov navzájom duplikovali vo svojich výrobkoch aj v reklamných politikách. V takejto situácii je vhodné čo najkompletnejšie posúdiť blízkych konkurentov, ktorí si podrobne preštudovali ich silné a slabé stránky, reklamné pohyby a potenciálne vyhliadky.
Krok 3
Urobte hodnotenie vzdialených konkurentov. Vypracujte cenové grafy pre každý typ produktu a identifikujte trhový podiel, ktorý každý z nich zaujíma. Analyzujte, o koľko percent z predaja prichádzate kvôli tomuto typu konkurencie.
Krok 4
Hodnotiť sekundárnych konkurentov v úplne inej oblasti. Je zvláštne, že pre mnohé odvetvia predstavuje práve táto konkurencia najväčšiu hrozbu. Napríklad výrobca švajčiarskych luxusných hodiniek súťaží s automobilovým koncernom, pretože cena ich tovaru je približne rovnaká a ich potrebu formuje iba vôľa bohatého klienta preukázať svoje postavenie.
Krok 5
Využite konkurenčné spravodajstvo. Ak konáte v súlade so zákonom, táto metóda vám umožní získať najpodrobnejšie informácie o tejto organizácii. Môžete napríklad predstaviť stážistu v konkurenčnej spoločnosti. Zároveň s vami nemusí zdieľať obchodné tajomstvá, a tým porušuje zákon. Interné údaje o vnútornom prostredí spoločnosti budú postačujúce na presné vyhodnotenie.
