Pri práci v oblasti predaja musíte často čeliť potrebe predaja tovaru alebo služieb právnickým osobám. Spoločnosti môžu mať zložitý organizačný systém alebo pozostávať zo štyroch alebo piatich ľudí, ale schéma predaja je pre ne zvyčajne rovnaká. Ak skutočne chcete predať produkt alebo službu právnickej osobe, musíte ju jasne dodržiavať.
Inštrukcie
Krok 1
Najskôr si vytvorte databázu spoločností, ktoré by mohli mať záujem o váš produkt alebo službu. Databáza by mala obsahovať názov spoločnosti, kontakty, adresu, ako aj váš komentár a aktuálny stav.
Krok 2
Začnite volať. Každá spoločnosť, bez ohľadu na jej veľkosť, má zamestnanca zodpovedného za rozhodovanie o vašom probléme. Vaším cieľom je nájsť jeho kontaktné údaje pre priamu komunikáciu. Môžete to urobiť tak, že sa na to priamo spýtate tajomníka, predstavíte sa ako konzultant, alebo zistíte nepriamo, predstavíte sa ako reportér novín. Najdôležitejšie je tu prelomiť sekretársku bariéru.
Krok 3
Po kontakte s osobou, ktorá rozhoduje, sa neponáhľajte okamžite mu predstaviť svoj výrobok. Krátko mu povedzte, prečo voláte, a požiadajte o e-mailovú adresu, aby ste mohli poslať mini prezentáciu. Keď zistíte kontaktnú e-mailovú adresu, dohodnite si stretnutie.
Krok 4
Na stretnutie musíte prísť, keď ste sa predtým pripravili na špecifiká aktivít klienta. Zvážte potreby tejto spoločnosti. Najlepšou možnosťou by bolo, keby ste vytvorili svoju ústnu prezentáciu na základe presne toho, čo spoločnosť tu a teraz potrebuje. Vypočujte si partnera na konci, nezabudnite, že informácií nikdy nie je dosť. Čím viac klient povie o tom, čo potrebuje, tým viac kotviacich bodov budete mať, aby ste mohli produkt predať.
