Existuje veľa kníh a ešte viac školení, ktoré sľubujú zodpovedanie najdôležitejšej otázky každého podnikateľa - ako zvýšiť ziskovosť podniku. Nie všetky rady aj od najskúsenejších podnikateľov sú univerzálne. Preto by ste nemali hľadať všeliek alebo recept, ktorý ako zázrakom vyrieši všetky problémy so ziskovosťou. Nebude však nadbytočné vziať do služby niekoľko rád pre mnohých podnikateľov, najmä začiatočníkov.
Neziskovosť podniku alebo práce „na nulu“sa rýchlo začne nudiť a keď sa objavia prvé náznaky negatívnej ziskovosti, podnikateľ uvažuje o uzavretí svojho duchovného dieťaťa. Obchodní analytici tvrdia, že viac ako 85% malých a stredných podnikateľov to robí v prvom roku svojej existencie. Štatistiky zároveň ukazujú, že často dôvodom pre nedostatok zisku sú povestné chyby podnikateľov a samotných podnikateľov.
Chyba v obchodnom plánovaní môže byť nákladná. Ak je autorom materiálu sám podnikateľ, potom sa najčastejšie všetky náklady berú s veľkým vzletom. Podhodnotenie odhadovaných nákladov zároveň nie je o nič menej škodlivé ako nadhodnotenie. Keď si podnikateľ naplánuje pre jeden stupeň výdavkov sumu, ktorá výrazne prevyšuje realitu, ponechá si tieto prostriedky, ktoré potrebuje opačným smerom. Napríklad plánovanie zahájenia masívnej marketingovej kampane po určitom čase môže manažér stanoviť sumu za zvýšené ceny, zatiaľ čo prostriedky na súčasné potreby, napríklad mzdy, sa dajú získať z prostriedkov vyčlenených na prenájom priestorov.
Pri odpovedi na otázku, ako zvýšiť ziskovosť podniku, sa analytici často snažia podnikateľa naladiť tak, aby neustále revidoval predtým prijaté rozhodnutia vrátane finančných.
Druhá častá chyba začínajúcich podnikateľov spočíva v neopodstatnenom podhodnocovaní cien za ich služby alebo tovar. V snahe preukázať demokratický prístup k tvorbe cien podnikatelia často zabúdajú na obrat, ktorý má s cenovou politikou iba nepriamy vzťah. Okrem toho nižšie ceny bez zodpovedajúcich nákladov na marketingovú propagáciu môžu zrušiť všetko úsilie podniku. Ak bola reklama napriek tomu poskytnutá a vyvolala zvýšenie spotrebiteľského toku, potom jej následný pokles môže byť spôsobený reakciou konkurencie, ktorá urobila rovnaký krok.
Tretím krokom, ktorý musí podnikateľ podniknúť v boji za zvýšenie ziskovosti podniku, je zváženie produktivity práce. Úroveň kvalifikácie personálu, jeho schopnosti a záujem o zvýšenie fluktuácie podniku zohrávajú rozhodujúcu úlohu v osude podnikania. Najjednoduchšou motiváciou pre zamestnancov sú finančné stimuly. Čašníci budú ústretovejší a ochotnejší, ak budú vedieť, že sa dajú prepitné. Predajcovia odporučia viac položiek na nákup, ak im bude vyplatené určité percento z výťažku.
Ďalším spôsobom, ako motivovať zamestnancov, môže byť neustály finančný rast a interný systém určovania najlepších zamestnancov. Jedná sa o „Board of Honor“pre najlepších zamestnancov mesiaca a bonusy za vynikajúcich zamestnancov, ako aj príjemné darčeky k sviatkom.
A možno najdôležitejšou mylnou predstavou, ktorá sa stáva kameňom úrazu pre rast podnikania, je nedostatok reklamy. Úspešný produkt samozrejme nepotrebuje propagáciu, ale aj ten najziskovejší podnik skôr či neskôr čelí situácii, keď kvôli marketingovej aktivite konkurencie spotrebiteľ zabudne na včerajší obľúbený produkt. V tomto prípade sa samozrejme práca na marketingovej propagácii stáva jednou z hlavných, ale tu je tiež potrebný kompetentný prístup, pretože dobrá reklama je tá, ktorá priniesla 100 z investovaného rubľa.
