Neexistuje absolútne uskutočniteľný plán predaja. V podnikaní vždy existujú prvky náhody. Plánovanie však pomôže definovať hranice podniku a využiť všetky dostupné zdroje čo najlepšie.
Inštrukcie
Krok 1
Analyzujte situáciu na trhu. Či už klesá dopyt po produktoch, ktoré ponúkate, či sa zvýšil počet konkurentov, ako ľahko ste splnili minuloročný plán. Zostavte nový s týmito zmenami.
Krok 2
Odhadnite, koľko môžete zarobiť prilákaním nových zákazníkov. Vypočítajte príjem, ktorý vám môžu bežní zákazníci priniesť. Vykonajte výpočty po kusoch a súčasne v peňažnom vyjadrení. Potom bude zrejmé, koľko zmlúv poskytne požadovaný objem predaja.
Krok 3
Analyzujte, aké percento z vášho predaja pochádza od bežných zákazníkov. Aký produkt najčastejšie kupujú a ako často. Zamerajte sa na najpredávanejší produkt. Stane sa hlavným pri zostavovaní plánu predaja pre nových zákazníkov. Ak sa objem predaja každého produktu veľmi líši, pre každý produkt vytvorte plán predaja.
Krok 4
Pre nových zákazníkov vypočítajte náklady na svoj prvý nákup. Naplánujte si, koľko nových zmlúv môžete podpísať. Dôležitú úlohu tu budú hrať osobné plány obchodných manažérov. Napríklad manažér predaja sa domnieva, že požadovaný počet kontaktov s klientom na získanie pozitívnej odpovede na spoluprácu sú tri. Je ich 60%. Ostatné sa budú musieť stretnúť viackrát. Vydeľte počet kontaktov manažéra na počet pracovných dní, vypočítajte, koľko stretnutí môže v priebehu mesiaca skutočne uskutočniť, a naplánujte približný objem predaja pre nových zákazníkov. Dôležitú úlohu pri zostavovaní osobného plánu predaja pre manažéra zohrávajú jeho osobné kvality a záujem o výsledok.
Krok 5
Rozpočtové náklady na predaj. Vypočítajte, koľko miniete za reklamu, prezentácie. Zahrňte zamestnanecké bonusy, spotrebný materiál a komunikáciu. Možno budete chcieť zvýšiť časť svojich investícií.
