Reklama na moderné médiá je prakticky hlavný spôsob, ako zarobiť peniaze a prežiť. Predaj reklamného priestoru je veľmi zodpovedné podnikanie, finančný úspech novín závisí od toho, koľko sa predá reklamy.
Inštrukcie
Krok 1
Manažér musí reklamu predať. Najlepšie je, ak ide o osobu so špeciálnym vzdelaním a pracovnými skúsenosťami. Keď začnete s predajom reklamy, v prvom rade musíte kontaktovať bežných zákazníkov, ktorí už boli do vašej publikácie umiestnení viackrát.
Krok 2
Nezabudnite na hľadanie nových inzerentov. Zvážte formát novín, ich predmet a cieľové publikum. Reklamné články a usporiadanie by malo byť v súlade s celkovým obsahom publikácie. Prezrite si noviny svojich konkurentov a venujte pozornosť tomu, ktoré spoločnosti sú inzerované na ich stránkach. Skúste kontaktovať tie isté organizácie, možno budú radi, ak budú spolupracovať s iným tlačeným médiom.
Krok 3
Pri jednaní s inzerentom nebuďte príliš kategorickí. V prípade potreby môžete znížiť cenu reklamy alebo vám umožniť zaplatiť za službu na splátky. Výmenný spôsob platby za reklamu je veľmi populárny. Zaúčtujete článok, vizitku alebo grafický návrh do novín a na oplátku dostanete tovar a služby od akejkoľvek spoločnosti zdarma. Ak si zákazník uvedomí, že ste pripravení sa s ním stretnúť na polceste a nájsť kompromisné riešenia, bude s vami rád pokračovať v spolupráci.
Krok 4
Väčšinu času bude musieť stráviť telefonovaním potenciálnym zákazníkom. Ak má spoločnosť záujem o váš návrh, je najlepšie naplánovať si osobné stretnutie. V živom rozhovore je ľahšie nadviazať priateľský kontakt, získať si človeka sám pre seba. Vezmite si so sebou na stretnutie niekoľko predchádzajúcich čísel svojich novín. Ukážte ich klientovi, vysvetlite mu, ako bude vyzerať reklama jeho spoločnosti vo vašich novinách, na akom mieste bude umiestnená. Nebude nadbytočné chváliť vašu publikáciu, povedzte, že všetci vaši inzerenti po zaradení do vašich novín začnú volať nových zákazníkov. Len to nepreháňajte! Mnoho vedúcich spoločností medzi sebou komunikuje, bude to veľmi nepríjemné a hlúpe, ak vás pristihnú, ako sa chválite a klamete.
Krok 5
Mnoho spoločností chce inzerovať svoje služby, ale zároveň vôbec netuší, ako by ich reklama mala vyzerať. Títo klienti potrebujú pomoc. V takom prípade musí reklamné oddelenie a dizajnéri medzi sebou konzultovať, prísť s nejakým nápadom. Klient vám bude veľmi vďačný za vytvorenie pôvodného dispozičného riešenia.
