Každá výrobná spoločnosť si musí zabezpečiť predajný trh. Čím viac kupujúcich jej produktu, veľkoobchod aj maloobchod, tým viac obratov si môže dovoliť a tým väčší bude jej zisk. Kľúčovým bodom je cielené vyhľadávanie klientov v tých trhových sektoroch, ktoré súvisia s produktom, ktorý vyrábate.
Inštrukcie
Krok 1
Najskôr sa rozhodnite o druhu a množstve tovaru, ktorý vyrábate. Výber vašej cieľovej skupiny závisí od toho, ako ju umiestnite a aký článok chcete obsadiť v reťazci od produktu k spotrebiteľovi.
Krok 2
Definujte svoju cieľovú skupinu. Vašou cieľovou skupinou sú spoločnosti, ktoré predávajú produkty rovnakého druhu ako vy alebo podobné produkty alebo produkty súvisiace s údržbou a servisom. Vykonajte krátku analýzu trhu, počnúc vaším regiónom, uveďte zoznam týchto spoločností.
Krok 3
Začnite volať. Vašou úlohou je dohodnúť si stretnutie na vašom území alebo na území potenciálneho klienta. Prvý je vhodnejší, ale nie všetci klienti sú ochotní venovať si čas. Vypracovať mechanizmus na prezentáciu výhod produktu oproti jeho náprotivkom, ktoré sú už v predaji. Pamätajte, že čím lepšie presvedčíte zákazníkov o výhodách produktu, tým viac budú ochotní ho predať.
Krok 4
Ponúknite svojim zákazníkom bonusové programy pre predajcov za úspešný predaj výrobkov. Skúste ich motivovať k predaju vášho produktu - čím lepšie sa predáva, tým viac si u vás objedná.
