Distribučná sieť je cesta, po ktorej sa výrobok alebo služba prenáša z výrobcu na spotrebiteľa. Zisk a obrat výrobcu závisí od toho, ako dobre je táto trasa organizovaná.
Účel a typy distribučnej siete
Napriek tomu, že koncept predajnej siete má v ekonomike jasný popis, v praxi si každý výrobca buduje svoj vlastný systém predaja. Závisí to od charakteristík produktu, rozsahu podnikania a trhových príležitostí. Správne vybudovaná predajná sieť poskytne kupujúcemu možnosť nakupovať tovar na akomkoľvek vhodnom mieste a výrobcovi sa bude neustále zvyšovať úroveň predaja jeho výrobku. Efektívnou predajnou sieťou je sieť veľkoobchodných a maloobchodných predajní, skladov, skladov, obchodných a výstavných plôch. Dnes existujú tri typy distribučných sietí.
Vlastná sieť je systém predaja organizovaný priamo výrobcom produktu na úkor jeho vlastných zdrojov. Môžu byť umiestnené v rôznych ekonomických regiónoch štátu.
Čína sa v roku 2013 stala najväčším trhom predaja produktov Apple. Rast predaja telefónov iPhone od roku 2010 v tejto krajine presahuje 100% ročne.
Nezávislá sieť agentúr alebo predajcov zahŕňa uzatváranie zmlúv medzi výrobcom výrobkov a spoločnosťami, ktoré sú schopné zabezpečiť jeho implementáciu. Môžu to byť supermarkety, sklady, malé predajne, špeciálne obchody, predajcovia organizujúci značkové predajné miesta pre konkrétnu značku. Spoľahlivosť takejto distribučnej siete závisí od kvality partnerských spoločností a ich obchodnej reputácie na trhu. Dôležitú úlohu zohrávajú podmienky zmluvy medzi výrobcom a predajcom výrobkov.
Najväčším svetovým reťazcom maloobchodných supermarketov je Wal-Mart. Bola založená v roku 1962. Ide o 10-tisíc obchodov v 15 krajinách sveta. Wal-Mart je najväčší súkromný zamestnávateľ na svete s viac ako 2 miliónmi zamestnancov.
Zmiešaná sieť je syntézou predchádzajúcich dvoch. Táto forma marketingu predpokladá prítomnosť vlastných oddelení aj prítomnosť tovaru v partnerských obchodoch.
Faktory pri vytváraní obchodnej siete
Pri vytváraní distribučnej siete produktu je dôležitým faktorom cieľové publikum produktu. Dôležitá je tiež úroveň príjmu potenciálneho spotrebiteľa, jeho požiadavky na kvalitu služieb, vlastnosti správania pri kúpe produktu, motívy nákupu atď. Relevantné sú tiež konkurencieschopnosť a jedinečnosť navrhovaného výrobku, vlastnosti predajnej siete konkurentov, objem výroby, dopyt po výrobkoch, marketingové a reklamné činnosti výrobcu.
Ďalším dôležitým faktorom je pomer efektívnosti predajných kanálov k ich nákladom a finančné možnosti výrobcu. A nakoniec dôležitú úlohu zohrávajú charakteristiky trhu: kapacita, konkurencieschopnosť, prax predaja podobných výrobkov atď.
