Nákup je emocionálna voľba. Nenechajte sa kupujúcim nudiť. Ak sa klient presunul od emócií k analýze kvality, ceny alebo „všeobecne načo to potrebujem?“, Stratili ste kupujúceho.
Tu musia povedať slávni profesionáli v oblasti efektívnej reklamy.
Ľudia si nevyberajú whisky - vyberajú si obrázok.
(David Ogilvy)
Spoločnosť Kodak predáva film, ale film nereklamuje. Inzerujú pamäť.
(Theodore Levitt, americký špecialista na riadenie)
Predajte nie topánky, ale krásne nohy.
(Dr. Diechner, americký špecialista na reklamu)
Reklama v televízii:
Máte 30 reklamných sekúnd. Ak upútate pozornosť diváka od prvého rámca, bude s najväčšou pravdepodobnosťou sledovať dej až do konca. Pri reklame na hasiaci prístroj začnite s ohňom.
(David Ogilvy)
Predávajte riešenia, nielen produkty.
(Klaus Leisinger, americký manažér)
Inzerujte nie službu, ale informačný kurz.
Napríklad čistiareň môže ponúknuť „9 praktických návodov na starostlivosť o oblek D&G“- a poskytnúť tieto informácie výmenou za kontakty so záujemcom. Čím sú informácie konkrétnejšie, tým sú vierohodnejšie. Potom budete jedinou spoločnosťou, ktorá bude po boku klienta v rozhodujúcej chvíli, keď bude treba jeho oblek vyčistiť.
Dievčatá milujú milionárov.
Mladý spisovateľ Gosha Kavrigin napísal knihu. Vydal ju v náklade 100 tisíc výtlačkov. Vyzerá - nikto nekupuje. Rozhodol som sa inzerovať v novinách: „Pohľadný mladý milionár by sa rád stretol s dievčaťom, ktoré vyzerá ako hrdinka knihy G. Kavrigina.“Na druhý deň bolo celé vydanie vypredané …
(Z hĺbky internetu)
