Výnosy v obchode závisia od troch základných faktorov: dobrý manažment, propagačná činnosť a zručnosti predajcu. Ak chcete zvýšiť zisky, mali by ste tiež analyzovať situáciu na trhu, upraviť škálu ponúkaných produktov a nájsť spôsoby, ako znížiť náklady.
Je to nevyhnutné
SWOT analýza, marketingový plán, obchodný plán
Inštrukcie
Krok 1
Vykonajte SWOT analýzu, ktorá sa podrobne zameriava na štyri aspekty podnikania - silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby. Zatiaľ čo prvé dva aspekty sú interné a odhaľujú situáciu v spoločnosti, druhý a tretí súvisia s externým prostredím. Tento typ výskumu pomáha pochopiť dôvody nedostatočného rastu zisku.
Krok 2
Objednajte sa na audit. Stojí za to analyzovať obchodné zdroje podniku vrátane ekonomických ukazovateľov a štát. Audit personálu môže zahŕňať revíziu tabuľky zamestnancov, zmenu popisu práce, fotografie pracovného dňa a ďalšie aspekty týkajúce sa personálu. Pokiaľ hovoríme o obchodoch s potravinami, bude užitočné skontrolovať technológie výroby polotovarov a ďalších výrobkov vyrábaných na predaj v podniku.
Krok 3
Skontrolujte svoj podnikateľský plán. Ak je predpokladaná hodnota zisku v ňom vyššia ako skutočná, nájdite nesúlad. Prečo sa situácia vyvíja týmto spôsobom, môžete zistiť a analyzovať marketingový plán. Možno, že k zvýšeniu výnosov obchodu nedôjde z dôvodu nedostatočných zdrojov pridelených na propagáciu. Za varianty marketingových chýb možno považovať chyby pri definovaní portrétu cieľovej skupiny (respektíve jej spotrebiteľských preferencií), zmeny všeobecnej ekonomickej situácie, neočakávané zmeny v pohybe tokov zákazníkov a pod.
Krok 4
Vytvorte nový marketingový plán na základe zistených chýb. Môže obsahovať tri hlavné bloky: reklamnú kampaň, PR kampaň a propagačné akcie potrebné na online propagáciu. Vykonaním určitých opatrení môžete prilákať viac platiaceho publika. Zvyšovanie príjmu v obchode však nie je to isté ako zvyšovanie ziskov. Ak chcete dosiahnuť vyšší príjem z podnikania, je potrebné urobiť ešte jeden dôležitý krok.
Krok 5
Znížte náklady. To môže zahŕňať úpravu otváracích hodín zásuvky, sortimentu výrobkov, vystavenia tovaru, ako aj revíziu špecifikácie komerčných zariadení, ktoré spotrebúvajú príliš veľa elektriny. Nezabudnite urobiť monitorovanie dodávateľov. Možno ste zvyknutí spolupracovať s rovnakými dovozcami, zatiaľ čo iní sa už dávno objavili na ruskom trhu a ponúkajú priaznivejšie podmienky. Ako v každom podnikaní, ani v obchode sa nevyskytujú maličkosti.
