Ako zvýšiť svoje zisky? Ako dosiahnuť vysokú úroveň ziskovosti a úspory nákladov? Tieto otázky kladú manažéri nielen veľkých, ale aj malých podnikov. Zisk je hlavným cieľom obchodného podnikania. Predstavuje rozdiel medzi príjmami a nákladmi spoločnosti. Ak teda chcete zvýšiť zisky, môžete zvýšiť príjmy alebo znížiť náklady podniku.
Zníženie nákladov
Na identifikáciu rezerv na zníženie nákladov je potrebné posúdiť štruktúru a dynamiku nákladov, zistiť príčinu odchýlky skutočných ukazovateľov od plánovaných.
Z opatrení zameraných na zníženie nákladov môžeme vymenovať nasledujúce:
- zníženie materiálových nákladov zlepšením technologického procesu;
- zníženie spotreby paliva a energie;
- zavedenie prideľovania nákladov;
- zvýšenie úrovne technologickej disciplíny vo výrobe, zníženie nákladov na manželstvo;
- zvýšenie produktivity zamestnancov podniku;
- zníženie mzdových nákladov znížením platov alebo znížením počtu zamestnancov;
- zníženie administratívnych a správnych nákladov.
Pri implementácii všetkých navrhovaných opatrení je potrebné pamätať na to, že zníženie nákladov by nemalo viesť k zníženiu kvality výrobkov.
Zvýšenie výnosov
Výnosy sú celkové príjmy z podnikania. Tento ukazovateľ je možné zvýšiť zvýšením jednotkovej ceny a objemu predaja.
Pri zmene cenovej politiky by ste mali byť mimoriadne opatrní. Obchodné podniky najčastejšie fungujú vo vysoko konkurenčnom prostredí. Reakcie zákazníkov na zvýšenie cien môžu byť negatívne. Iba veľké podniky - monopolisti môžu výrazne zvýšiť cenu.
Správa predaja je jednoduchšia ako cena. Na zvýšenie indikátora je možné použiť rôzne metódy. Najskôr by sa mala prepracovať politika sortimentu spoločnosti. Za týmto účelom sa odporúča identifikovať a odstrániť z výroby tovar, ktorý nie je žiadaný, a zvýšiť produkciu populárneho tovaru. Sortiment môžete rozšíriť výrobou súvisiacich produktov.
Ďalším efektívnym spôsobom, ako zvýšiť predaj, je rozšíriť geografiu predaja. Efektívna práca v tomto smere umožní spoločnosti zaujať dominantné postavenie na národnom alebo medzinárodnom trhu. Môžete tiež stimulovať predaj výrobkov uskutočňovaním aktívnej reklamnej kampane a zmenou prístupu k merchandisingu.
