Papierový výrobca musí pochopiť, že je zbytočné hľadať klientov iba v ich vlastnom regióne. Súbežne s vydaním dokumentu pre potreby miestneho trhu je vhodné hľadať kupujúceho na strane - mala by sa použiť analýza susedných regiónov a hľadanie partnerov v nich aj v blízkom zahraničí.. Najskôr je však potrebné vyzdvihnúť tie druhy papiera, ktoré sú najžiadanejšie.
Inštrukcie
Krok 1
Najskôr identifikujte tie typy papiera, ktoré nevyžadujú špeciálne vybavenie. Ak to chcete urobiť, musíte byť riadení dopytom. Vykonajte marketingový prieskum a identifikujte hlavné triedy papiera používaného vo vašej oblasti.
Krok 2
Keď skončíte s prieskumom a nastavíte výrobu, začnite zostavovať zoznam potenciálnych zákazníkov. Môžu to byť redakcie novín, časopisov, spoločnosti poskytujúce tlačiarenské služby, ako aj tlačiarne. Začnite so svojím regiónom.
Krok 3
Paralelne s tým formulujte žiadosti o spoluprácu a pomocou internetu hľadajte podniky svojej cieľovej skupiny v blízkych regiónoch. Na získanie zákazníka môžete využiť také techniky, ako je zvyšovanie zliav a zliav na veľké objemy tovaru alebo na dlhodobý kontrakt.
Krok 4
Spolupracujte s redaktormi priemyselných a podnikateľských časopisov. Môžete s ním pracovať na vzájomnom vyrovnaní vo forme úhrady časti nákladov na výrobky prostredníctvom inzercie vašej spoločnosti v ich časopise. Pamätajte, že čím rozsiahlejšie inzerujete svoje podnikanie, tým viac potenciálnych zákazníkov nájdete.
Krok 5
Hľadajte a nájdite regionálnych zástupcov, ktorí pracujú pre percento úspešnej dohody. Pomocou tejto schémy môžete vstúpiť na takmer akýkoľvek trh, najdôležitejšie je požiadať o nižšiu cenu ako vaši konkurenti.
