Prišli ste do obchodu kúpiť si fľašu minerálky a odchádzali ste s plnými taškami potravín a istotou, že ste kúpili všetko, čo potrebujete, a zároveň ste ušetrili veľa peňazí. Ale nie všetko je také, aké sa zdá.
Predávajúci dlho študoval charakteristiky správania kupujúceho. A nezáleží na tom, kde presne sa rozhodnete pre nákup, v kiosku pri ceste alebo v obrovskom supermarkete. Obchodníci sú schopní nielen zaujímať kupujúceho, ale aj v ňom prebudiť túžbu kúpiť si tú či onú vec.
Veľký Steve Jobs tvrdil, že spočiatku musíte vytvoriť to, čo chce človek kúpiť. A mal pravdu. Skúsení obchodníci tvrdia, že aj ten najbežnejší produkt je potrebné predstaviť správne. Potom si ho bude chcieť kúpiť ktokoľvek.
Pri dodržaní tohto pravidla môže ktorýkoľvek predajca ľahko predať najodolnejší tovar. A to s prihliadnutím na to, že produkt vlastne nikto nepotrebuje.
Nakupujte triky
Triky, ktoré používajú obchodníci:
Deti
Výrobky, ktoré určite upútajú pozornosť dieťaťa, sa nachádzajú na spodných priehradkách v predajných priestoroch. Výrobky sú umiestnené tak, aby si to dieťa mohlo všimnúť a ponáhľať sa za ním aj napriek všetkému presvedčeniu rodičov. Zamestnanec predajného miesta si nenechá ujsť príležitosť ukázať dieťaťu drahšie sladkosti. Takže ak dieťa zostáva neoblomné v túžbe niečo si kúpiť, potom je v jeho silách prepnúť ho na niečo, čo nie je také drahé.
Veľkoobchodný nákup
Ak ste prišli do obchodu nakúpiť, mali by ste si vziať presne to, pre čo ste prišli. A to presne v takej výške, s akou ste pôvodne počítali. Pamätajte, že všetky zľavy sú už zahrnuté v cene produktu.
Veľké kontajnery
Pri vstupe do veľkých obchodov sú vozíky, údajne pre pohodlie kupujúceho. Zákazník s vozíkom v skutočnosti vždy kúpi viac, ako potrebuje, keďže na podvedomej úrovni sa hanbí ísť k pokladni s prázdnym vozíkom.
Do hĺbky
Najkúpenejší a najpotrebnejší tovar sa vždy nachádza v útrobách supermarketov. To sa deje tak, že okolo mnohých výkladov kupujúci nakúpi súvisiaci tovar.
Oblasť pokladne
A tak ste kúpili všetko, čo potrebujete, a stojíte v rade pri pokladni. Vitríny so všelijakými maličkosťami otvorené vášmu pohľadu: zapaľovače, perá, žuvačky atď.
Užitočné tipy
Ak idete na nákup, mali by ste dieťa nechať doma alebo požiadať druhého rodiča, aby sa s dieťaťom pohral na čerstvom vzduchu.
Nebuďte skúpy alebo hľadajte zisk, zľavy sú trikom.
Ak máte v úmysle kúpiť kusový tovar, choďte do malého obchodu. Pomocou vozíkov nakupujte objemný tovar: krabicu ovocia alebo balíček minerálnej vody.
Choďte po značkách a choďte najkratšími cestami.
Predtým, ako si naplníte vrecká nepotrebnými maličkosťami, zamyslite sa, či ich naozaj toľko potrebujete.
Podľa vyššie uvedených tipov môžete ušetriť značnú časť svojej hotovosti. V budúcnosti budete mať príležitosť kúpiť si za ušetrené peniaze niečo užitočné a zmysluplné.
Nikdy nezabudnite, že bezplatný syr je iba v pasci na myši.
