Aby bolo možné nadviazať čo najviac partnerstiev, je potrebné sa pravidelne zúčastňovať výstav, konferencií a iných podobných podujatí. Tieto miesta sú najvhodnejšie na prezentáciu spoločnosti, jej služieb, ako aj na hľadanie nových klientov a partnerov. Je však potrebné mať na pamäti, že to najviac, čo môžete urobiť, si potenciálny partner pamätá. A preto je vaším cieľom pamätať si z dobrej stránky.
Inštrukcie
Krok 1
Začnite tým, že sa predstavíte názvom spoločnosti a stručne opíšete jej činnosť. Najlepšie je, ak celý popis obsahuje iba pár slov, napríklad: „Rohy a kopytá LLC. Parohy, kopytá jeleňov a srncov.“Vašou úlohou je vytvoriť pohodlnú komunikáciu, zaujať partnera, ale slepo je to problematické.
Krok 2
Dajte slovo účastníkovi rozhovoru. Spýtajte sa ho na spoločnosť čo najviac. Venujte zvláštnu pozornosť tomu, aké tovary a služby jeho spoločnosť potrebuje tu a teraz, všimnite si perspektívy, ktoré vám ponúkne, aj tie, ktoré nemusí vidieť.
Krok 3
Až potom, čo prídete na to, čo presne hľadáte, začnite prezentovať svoju spoločnosť. Povedzte nám stručne o tom, čo a pre koho vyrábate, povedzte nám o významných projektoch a veľkých zákazníkoch, ak neexistujú, potom použite iba popis tých služieb, ktoré by ho mohli zaujímať. V žiadnom prípade služby nepredávajte - o ich užitočnosti musí urobiť záver sám.
Krok 4
Sprevádzajte prezentáciu informačnými letákmi, ktoré ste si pre prehľadnosť priniesli. Použite ho na ilustráciu svojich aktivít a na to, aby váš potenciálny partner jasnejšie pochopil, čo presne je vaša organizácia. Oboznámte sa čo najskôr s výmenou vizitiek a ústnou dohodou o privolaní.
