Zahájiť podnikanie „de iure“nie je ťažké. Rozhodli sme sa pre typ služieb, zvolili sme organizačnú a právnu formu, zaevidovali sme, dostali dokumenty a pečať - a čo ďalej? Na to, aby mohla firma de facto fungovať, potrebuje strategický rozvojový program.
Značka - cieľ alebo stratégia rozvoja?
Každý podnikateľ chce, aby sa z jeho spoločnosti stala plnohodnotná značka. Mnoho z nich preto zakladá spoločnosť tým, že si objedná vytvorenie knihy značky a uskutoční silnú reklamnú kampaň. Na jednej strane je to správne, pretože bez reklamy o vás nikto nebude vedieť. A je lepšie implementovať firemnú identitu od prvého dňa práce s partnermi alebo klientmi. Na druhej strane bude cieľ vytvorenia značky neuskutočniteľný, ak sa pri vypracovaní stratégie nebudú brať do úvahy také aspekty ako konkurencieschopnosť a práca s internou a externou verejnosťou spoločnosti.
Značka je sláva, rešpekt a dopyt. Súhlaste, všetko sú to dobré ciele a významné ocenenie vykonanej práce. Ale aby sme mohli ísť rovnakou cestou, ktorou prešli popredné svetové korporácie (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft atď.), Je potrebný jasný plán. Ako to vytvoríte?
Stratégia rozvoja: diabol je v detailoch
Koľko rokov budete v tomto podnikaní? Kde začínaš Ako rozšírite rozsah služieb? Aké prostriedky idete investovať a kedy plánujete dosiahnuť zisk? Kde budete prijímať objednávky, ako budete predávať svoje výrobky?
Pri vývoji rozvojovej stratégie sa musia brať do úvahy odpovede na tieto otázky a na milión ďalších. Všetko sa musí predvídať. Ale je to neuveriteľne ťažké urobiť to v prvých pracovných dňoch - koniec koncov, ešte stále nevieš, aké „prekvapenia“pre teba zajtra čakajú.
Preto na začiatok vytvorte takzvaný „hlavný“plán rozvoja. Uveďte fázy života vašej spoločnosti. Napíš do plánu: od ktorých partnerov nakupovať, ako doručiť, uskladniť a vyúčtovať tovar, ako prijať zamestnancov a naučiť ich predávať (mimochodom, tu nebude nadbytočné objednať si kouč na váš nový tím), kde, kedy a ako otvoriť prvý obchod, akú reklamnú podporu si zvoliť (a či okrem reklamy v masmédiách potrebujete aj internetový obchod) - a čo robiť ďalej. Vytvorte z prieskumu trhu samostatný bod - je potrebné ho robiť neustále, pretože konkurenti nespia a trh prechádza zmenami.
Dôležitými bodmi plánu by sa mali stať rôzne akcie a udalosti. Môžu to byť prezentácie organizované pre partnerov, dodávateľov a investorov. Dni zliav, výpredajov a darčekov, ktoré k vám môžu prilákať ďalších zákazníkov. Pripravte si plán práce s tímom vašej spoločnosti - bude obsahovať stretnutia, dni hlásenia, školenia, firemné akcie.
Stanovte si reálne ciele a stanovte si dátumy a spôsoby ich dosiahnutia. Neustále hľadajte nové spôsoby a nové možnosti prezentácie vášho tovaru - nechajte túto prácu stať sa jedným z najdôležitejších bodov vašej vývojovej stratégie. Skúste myslieť na každý detail a každú maličkosť (ako rovnaká Coca-Cola, ktorá niekoľkokrát zmenila tvar fliaš, vyrobila nápoje pre rôzne cieľové skupiny, experimentovala s prísadami atď.). Vykonajte prieskum (podľa prieskumov zákazníkov, analyzujte výsledky predaja) podľa harmonogramu, ktorý ste si vytvorili. Neustále dopĺňajte svoju všeobecnú stratégiu tak, aby bola v súlade s prijatými informáciami a nazhromaždenými skúsenosťami. Začiatok vášho podnikania bude potom úspešný a budete môcť rozvíjať svoju vlastnú značku!
