Reklama je predovšetkým informácia, ktorá pomáha úspešne predať produkt alebo službu. Reklama je obrazne porovnaná s rukou predávajúceho, ktorá oslovuje kupujúceho. To, či bude odpoveď, závisí od toho, aká zaujímavá a atraktívna je ponuka pre spotrebiteľa. Niektoré zo spôsobov, ako prilákať pozornosť zákazníkov na reklamu, sú pozitívne potvrdenia, použitie „hodnotných obrázkov“, zameranie na vlastnosti produktu a dôraz na riešenie problému potenciálneho kupujúceho.
Inštrukcie
Krok 1
Potvrdenie v reklame má vždy pozitívny vplyv na spotrebiteľa. Malo by sa to prezentovať ako nespochybniteľný fakt, ako samozrejmý fakt, ktorý si nevyžaduje dôkaz. Zovšeobecnenie môže byť niekedy zámerne prehnané, vrátane hypotetických štatistík („Nový rok je dvakrát chutnejší, ak máte so sebou MilkyWay“), ale v určitom kontexte je prípustný.
Krok 2
Jednou z efektívnych metód prilákania pozornosti zákazníkov na reklamu a pozitívneho vzťahu k nej je použitie obrázkov a konceptov, ktoré sú hlavnými hodnotami spoločnosti a majú vždy pozitívny emocionálny význam. Sú to láska, domov, rodina, deti, materstvo, zdravie, mier, veda, medicína atď.
Krok 3
Akýkoľvek výrobok môže mať veľa pozitívnych vlastností. O všetkých sa v reklame nedá povedať. Čím viac informácií (aj veľmi pozitívnych) bude vnímaných, tým ťažšie to bude. Preto sa v rámci jednej reklamnej správy musíte sústrediť iba na významnejšie prvky obrazu alebo vlastnosti produktu. Takéto špeciálne vlastnosti môžu byť: vytvorenie „slnečnej“nálady; zvýšená atraktívnosť; podpora lepšieho zdravia; preukázanie vysokého spoločenského postavenia, súvislosti so starostlivosťou o rodinu, vysokých spotrebiteľských vlastností, šetriacej ceny v porovnaní s analógmi, vysokej rýchlosti práce, dlhej trvanlivosti alebo pôsobenia, spoľahlivosti materiálov atď.
Krok 4
Každý produkt má svoje vlastné funkčné účely. V reklame o ňom môžete povedať rôznymi spôsobmi. Účinne ukážte úlohu produktu alebo služby ako „eliminátora“jedného alebo iného životného problému (nezabudnite na reklamu na prací prostriedok „Mister Muscle“so scenárom unáhleného čistenia pred príchodom hostí alebo reklamu s príbehom o škvrna na bielej blúzke). Problém sa často stupňuje do stupňa ohrozenia (zdravie, duševná pohoda, bezpečnosť atď.). V takejto reklame môže byť jadro, hlavná zložka textu, videoklipu a rozhlasového klipu: samotný problém, (špinavé inštalatérske práce, zafarbený koberec), spôsob riešenia problému (prehĺtanie piluliek na bolesť hlavy), prejavenie účinku (bol - bol: zvráskavená a hladká pokožka).
