Klienti sa zdráhajú začať pracovať s novými dodávateľmi tovaru a služieb. Je to tak kvôli množstvu spoločností, ktoré si neplnia svoje povinnosti na správnej úrovni. Aby vynikli z davu, niektoré firmy pozývajú klientov na bezplatné akcie, kde hovoria o sebe a ponúkajú partnerstvá. Táto taktika môže byť úspešná.
Inštrukcie
Krok 1
Pripravte príklady toho, ako produkty a služby spoločnosti pomáhajú zákazníkom dosiahnuť ich ciele. Príklady nemusia byť teoretické. Je potrebné kontaktovať klientov, s ktorými máme dobré vzťahy a zbierať výhody spolupráce s vami.
Krok 2
Na základe príkladov zostavte podrobný plán, ako by noví klienti mohli sami vyriešiť problémy alebo dosiahnuť iné ciele bez vašej účasti. Zatiaľ zabudnite na komerčnú stránku práce. Ukážte v pláne, aké ľahké je získať to, čo chcete, s tovarom alebo službami, ktoré máte. Ale nehovorte, že sú to vaše výrobky. Klientovi je potrebné ukázať budúcnosť.
Krok 3
Vyskúšajte si školiaci seminár. Na základe vypracovaného plánu môže byť seminár buď 2-hodinový alebo 2-dňový. Nie je potrebné zdržiavať, ale informácie by sa mali zverejňovať primeraným tempom, aby sa účastníci naučili kľúčové zásady. Zvážte zložitosť témy a pripravenosť publika.
Krok 4
Pozvite potenciálnych klientov na bezplatný seminár. Počet účastníkov závisí od toho, aký titul si pre workshop vymyslíte. Vezmite si príklad novín s obehom miliónov. Názvy článkov lákajú čitateľov. Názov seminára by mal klientom stanoviť ambiciózne ciele. Musí mať pocit, že ak seminár zmešká, stratí niečo dôležité. Upozorňujeme, že workshop sa koná iba raz. Prirodzene budete viesť ďalšie semináre, ale v budúcnosti si zvolíte rôzne ciele, štruktúru a názov podujatia.
Krok 5
Na konci seminára ponúknite svojim klientom platenú službu. Na seminári vám krok za krokom ukážete, ako dosiahnuť svoj cieľ bez vašej pomoci. Čím dlhšie zákazníci budú počúvať, tým jasnejšie pochopia, že je lepšie platiť za svoje služby, ako si ich sami organizovať. Takto sa vybuduje dôvera a budú sa dojednávať nové zmluvy.
