Niekedy je pre úspešný predaj tovaru a služieb potrebná ich ďalšia propagácia. Na propagáciu produktu možno použiť cenovú politiku, a to zníženie ceny produktu a propagácia zliav. Pri rozhodovaní o znížení cien konkrétneho produktu vyvstáva otázka, ako uskutočniť zníženie s maximálnym účinkom a minimálnymi stratami?
Inštrukcie
Krok 1
Ceny tovaru sa spočiatku stanovujú na základe základných cien výrobcu. Výsledná počiatočná cena sa však v budúcnosti líši, a to pri zohľadnení mnohých faktorov, ako je napríklad predajný trh, odhadovaná zákaznícka základňa a ďalšie.
Krok 2
Pri predaji produktu je možné jeho cenu znížiť rôznymi spôsobmi, v závislosti od potrieb predajcu.
Krok 3
Najbežnejšie sú veľkoobchodné zľavy a sezónne zľavy na výrobky. Veľkoobchodné zľavy umožňujú s miernym znížením ceny predávať podstatne väčšie objemy tovaru a sezónne zľavy umožňujú aktívne predávať sezónny tovar aj mimo sezóny.
Krok 4
Samostatne má zmysel venovať sa stimulujúcemu znižovaniu cien, ktoré je určené na zintenzívnenie rastu predaja konkrétneho produktu v čo najkratšom čase. Podstata tohto princípu znižovania ceny spočíva v krátkodobom, ale veľmi výraznom znížení ceny určitého produktu alebo skupiny tovarov. Cena sa niekedy môže znížiť aj pod úroveň nákladovej ceny. Pri využívaní tohto princípu je však dôležité nezabudnúť na kľúčové faktory, bez ktorých použitie stimulačných znížení cien neprinesie požadovaný výsledok.
Krok 5
Kľúčovou úlohou pri znižovaní ceny produktu je stimulovať celkový rast predaja, nielen predávať produkt, pre ktorý bola cena znížená. Preto je potrebné po prvé správne umiestniť tovar so zľavou, aby pri jeho kúpe klient dodatočne nakúpil tovar za plné náklady a po druhé je potrebné zabezpečiť, aby boli zákazníci riadne informovaní o existujúcom znížení ceny pre tovar, pretože inak bude môcť využiť ponuku nedostatočný počet klientov a neprinesie to očakávané výsledky.
