Monitorovanie trhu je nevyhnutné pre efektívne riadenie podniku. Monitorovanie vám umožňuje sledovať aktivity priamych konkurentov a ich cenovú politiku. Na základe týchto parametrov je možné obchod prispôsobiť hlavným trendom analyzovaného trhu, aby sa zvýšila klientská základňa a zisk.
Je to nevyhnutné
Informácie o najbližších konkurentoch, údaje o dodávateľoch, údaje o predaji, prístup na internet
Inštrukcie
Krok 1
Analyzujte potreby a priania potenciálnych zákazníkov. Monitorovanie trhu je pomerne namáhavý a zdĺhavý proces, ktorého výsledky vám umožnia rýchlo reagovať na meniacu sa ekonomickú situáciu na trhu. Všetky tieto udalosti budú vynikajúcim impulzom pre ďalší rozvoj a vypracovanie strategického plánu budúcich aktivít spoločnosti. Monitorovanie sa začína analýzou potrieb cieľového publika danej značky alebo ochrannej známky. Na základe tejto analýzy môžete upraviť svoju vlastnú cenovú politiku, sortiment výrobkov, umiestnenie pobočiek alebo kancelárií, propagačné akcie a bonusové programy uskutočňované pri predaji výrobkov.
Krok 2
Analyzujte konkurenciu a jej cenové politiky. Analýza konkurencie je komplexný proces, ktorého cieľom je zistiť ich výhody. Prečo sú lepší ako konkrétna spoločnosť? Aká je ich hlavná výhoda? Aké sú nevýhody ich činnosti? S akými dodávateľmi spolupracujú a prečo presahuje ich predaj tržby spoločnosti? Odpovede na tieto otázky vám umožnia podniknúť kroky na zlepšenie vašich vlastných aktivít a posilnenie vašich konkurenčných výhod na analyzovanom trhu.
Krok 3
Vykonajte súhrnnú analýzu trhu. Základom súhrnnej analýzy je zber údajov o dodávateľoch, objemoch predaja, berúc do úvahy predaj výrobkov konkurencie, o hlavných druhoch reklamy a ďalších parametroch, ktoré môžu v konečnom dôsledku ovplyvniť činnosť spoločnosti. Na základe týchto informácií môžete vytvoriť tabuľku, ktorá zobrazuje konkurenčné výhody spoločnosti a jej nevýhody v porovnaní s konkurenciou. Táto tabuľka nám tiež umožní dospieť k záveru, ktoré ukazovatele by mala spoločnosť vylepšiť a ktoré sú naopak jej hlavnými konkurenčnými výhodami.
