Na burze, v bankovníctve a obchode sa široko používa pojem „marža“. Je založený na myšlienke rozdielu medzi predajnou cenou a výrobnými nákladmi. Stručne povedané, marginalita je ziskovosť predaja. Tento ukazovateľ určuje ziskovosť podniku. Vysoká marža svedčí o finančnom úspechu spoločnosti.
Analýza marže a jej účel
Maržová analýza sa nazýva aj analýza rovnovážneho stavu. V rámci tohto analytického prístupu sa rozlišuje pojem „hraničný príjem“, ktorý sa počíta ako rozdiel medzi objemom výnosov a variabilnými nákladmi na ich celok ako celok pre podnik.
Jednou z funkcií maržovej analýzy je poskytnúť objektívne hodnotenie stavu a úrovne zásob a rozsahu, v akom sa používajú pri výrobe. Na základe tejto analýzy sa vyvíjajú metódy mobilizácie rezerv a možnosti ich finančnej podpory.
Koncept maržového príjmu
Ekonomický význam hraničného príjmu je ten, že umožňuje pokryť fixné náklady a umožňuje vám vytvárať čistý zisk z činností podniku. Hraničný príjem je definovaný ako hraničný zisk, ktorý môže podnik získať z výroby a predaja každého druhu produktu.
Koncept hraničného príjmu dobre zapadá do systému riadenia a metód nákladového účtovníctva. Podstata tohto systému spočíva v tom, že cene nákladov sa pripisujú iba priame náklady. A režijné náklady, ktoré priamo nezávisia od objemu predaja, nie sú zahrnuté v nákladovej cene, ktorá sa pravidelne odpisuje na finančný výsledok. Podľa koncepcie nie je najpresnejší výpočet, ktorý obsahuje všetky náklady vzniknuté po výpočtoch náročných na prácu a rozdelenie nákladov, ale ten, ktorý obsahuje náklady, ktoré zabezpečia vydanie konkrétneho produktu.
V praxi podniku často nastávajú situácie, keď sortiment vyrábaných výrobkov zahŕňa výrobky s nízkou alebo dokonca negatívnou ziskovosťou v obstarávacej cene, ale s pozitívnym marginálnym príjmom. Výrobky tohto typu pokrývajú variabilné náklady spojené s ich výrobou a niektoré z fixných nákladov.
Hĺbková marginálna analýza efektívnosti produkcie produktu ukazuje, že vylúčenie produktu, ktorý má negatívnu ziskovosť z hľadiska výrobných nákladov, nemusí byť odôvodnené. Takéto rozhodnutie často vedie k paradoxným výsledkom, napríklad k zníženiu ziskov spoločnosti.
Pri analýze marže sa často používajú tieto ukazovatele:
- pomer hrubého príjmu;
- pomer maržového príjmu;
- koeficient zmeny v hrubom predaji;
- ziskovosť predaja.
Marža produktu
Maržu produktu môžeme definovať ako rozdiel medzi celkovým ziskom z predaja produktu a variabilnými nákladmi:
Marža = Celkový zisk z predaja - variabilné náklady.
Vzorec pre marginalizáciu umožňuje vypočítať indikátor vydelením fixných a variabilných nákladov. Fixné náklady zostávajú, aj keď je výroba prerušená. Tieto náklady zahŕňajú:
- splácanie úverových záväzkov;
- poplatky za prenájom;
- niektoré platby daní;
- plat zamestnancov účtovného oddelenia, personálneho oddelenia, obslužného personálu.
Ak sa príspevok na krytie rovná súčtu fixných nákladov, hovoria, že bol dosiahnutý bod rentability. V ňom je objem predaja tovaru taký, že spoločnosť môže plne kompenzovať všetky náklady na výrobu produktu, bez toho, aby počítala so ziskom.
Výpočty hlavných koeficientov v rámci analýzy marže
jeden. Výpočet pomeru margin margin income je pomer takéhoto príjmu k príjmu:
KMD = (výnosy - variabilné náklady) / výnosy;
Tento pomer ukazuje, aký je podiel na výnosoch, ktoré idú na zaistenie zisku a pokrytie fixných nákladov. Rast ukazovateľa sa zohľadňuje ako pozitívny faktor. Pomer môžete zvýšiť zvýšením predajných cien alebo znížením variabilných nákladov.
2. Koeficient zmeny hrubého predaja ukazuje, ako sa mení objem hrubého predaja za súčasné obdobie vo vzťahu k výške hrubého predaja za predchádzajúce obdobie:
KVP = (Príjmy za bežné obdobie - Príjmy za predchádzajúce obdobie) / Príjmy za predchádzajúce obdobie;
Je potrebné mať na pamäti, že inflačná zložka obsiahnutá v indikátore môže spôsobiť určité skreslenia získanej hodnoty.
3. Pomer hrubej marže (hrubého príjmu). Je to rozdiel medzi príjmami spoločnosti a variabilnými nákladmi.
KVD = Výnosy - Náklady;
Tento ukazovateľ umožňuje posúdiť ziskovosť predaja podniku. Hrubý príjem je určený na pokrytie nákladov, ktoré závisia od celkového riadenia podniku a predaja hotových výrobkov. Hrubý príjem poskytuje podniku zisk.
Malo by sa pamätať na to, že pojem „hrubá marža“sa v európskych a ruských účtovných systémoch chápe rozdielne. V kontexte ruskej ekonomickej reality sa hrubá marža chápe ako vypočítaný ukazovateľ, ktorý odráža príspevok spoločnosti k riešeniu problémov týkajúcich sa tvorby príjmu a krytia nákladov. Samotná táto hodnota nemôže poskytnúť predstavu o finančnom stave spoločnosti.
V európskom účtovnom systéme je hrubá marža percentom z výnosov z predaja. Toto zohľadňuje príjem, ktorý zostáva spoločnosti po zohľadnení priamych nákladov na výrobu výrobkov určených na predaj. Inými slovami, v ruskej ekonomike hrubá marža znamená zisk, zatiaľ čo v Európe sa tento ukazovateľ počíta ako percento.
Ako zvýšiť maržu?
Metódy na zvýšenie úrovne marže sú podobné metódam na zvýšenie úrovne zisku alebo príjmu. Mali by zahŕňať:
- účasť na tendroch;
- zvýšenie výrobnej produkcie;
- rozdelenie fixných nákladov medzi významné objemy výrobkov;
- optimalizácia využívania surovín;
- hľadanie nových trhových sektorov;
- inovačná politika v oblasti reklamy.
Vlastnosti analýzy marže
Marketingové stratégie sú veľmi často postavené na analýze ukazovateľa marginality. Marža slúži ako jeden z ústredných faktorov pri prognózovaní ziskovosti, vývoji cenovej politiky a ziskovosti marketingových aktivít. V podmienkach Ruska sa zisk z marže často označuje ako hrubý zisk. Tak či onak, ale definuje sa to ako rozdiel medzi ziskom z predaja produktu a nákladmi na výrobný proces.
Ďalším názvom uvažovaného konceptu je výška krytia, ktorá je definovaná ako podiel na príjmoch, ktorý smeruje priamo k tvorbe ziskov a tiež na pokrytie nákladov. Hlavnou myšlienkou je, že zvýšenie zisku obchodného podniku priamo a priamo závisí od miery pokrytia nákladov na výrobné potreby.
Marža sa obvykle počíta na jednotku produktu. Tento prístup umožňuje pochopiť, či má zmysel očakávať zvýšenie ziskov v dôsledku prepustenia ďalších jednotiek tovaru. Vypočítaný ukazovateľ hraničného zisku sa nepovažuje za všeobecnú charakteristiku ekonomickej štruktúry, aj keď umožňuje určiť ziskové a nerentabilné typy výrobkov z hľadiska hraničného zisku z ich uvoľnenia a predaja.
Malo by sa pamätať na to, že vzorce na výpočet marginality sa môžu trochu líšiť v závislosti od rozsahu výrobkov vyrábaných podnikom. Diferencovaný prístup k výpočtom vám umožňuje zistiť, ktorý typ produktu prináša spoločnosti najväčší zisk, a preto sa vzdať nákladov na zdroje na výrobu tovaru, ktorých príjmy z predaja sú malé alebo úplne chýbajú.
Ukazovatele hraničného zisku vám tiež umožňujú rozhodnúť o objeme výroby konkrétneho produktu. Táto otázka je relevantná predovšetkým pre tie druhy tovaru, pri výrobe ktorých sa používajú rovnaké technológie a homogénne materiály.
Pri podnikaní na devízovom trhu sa často používa výraz „voľná marža“. V kontexte obchodovania s menami sa tento koncept považuje za rozdiel medzi aktívami a kolaterálom. Voľná marža - množstvo finančných prostriedkov na účte, ktoré nesúvisia s povinnosťami. Burzový špekulant môže s týmito prostriedkami voľne disponovať pri uskutočňovaní transakcií (napríklad pri otvorení pozícií).
Pojmy „marža“a „marža“sa používajú na efektívne vykonávanie obchodných procesov. Pred prijatím zodpovedných rozhodnutí v oblasti marketingovej politiky spoločnosti sa odporúča vykonať analýzu marginality a súvisiacich ukazovateľov. Vedenie ignorujúce tieto koncepty bude mať ťažkosti s prijímaním marketingových rozhodnutí. Identifikáciou parametrov týkajúcich sa marže je cieľom vypočítať ukazovatele rastu tržieb a určiť smer pohybu prepusteného tovaru. Táto ekonomická kategória je nenahraditeľná v bankovníctve, poisťovníctve a obchode.
