Vykonávanie prieskumu trhu je nevyhnutné pre každého začínajúceho podnikateľa. Prudký rast spoločnosti v prvej fáze jej vývoja je spojený so správnym posúdením situácie na trhu, predpovedaním trendov v jej vývoji, výpočtom pravdepodobného objemu predaja a analýzou aktivít konkurencie. Pre jasnejšiu predstavu o tom, kto kúpi váš produkt alebo službu, je potrebná komplexná analýza trhu.
Inštrukcie
Krok 1
Vypracovať koncepciu výskumu: definovať ciele, stanoviť ciele, vypracovať systém ukazovateľov výkonnosti.
Krok 2
Začnite identifikáciou aktuálnej pozície vášho podnikania na trhu. Zvážte svoje možnosti týkajúce sa načasovania propagácie na trh, umiestnenia firmy v miestnej oblasti, konkrétnych podmienok nákupu alebo prenájmu priestorov. Pri analýze zvážte rozmery miestnosti, navrhované vybavenie a vybavenie. Spoločnosť môže potrebovať skladovacie priestory, okenné úpravy atď.
Krok 3
Analyzujte sortiment tovaru v skladoch vášho podniku v čase otvorenia, pochopte možnosť ďalšieho rozšírenia skladových zásob a sortimentu.
Krok 4
Vykonajte hodnotenie konkurenčného vzťahu, ktoré musíte zvážiť. Akí silní sú konkurenti vo vami vybranej oblasti činnosti? Aká je stratégia ich propagácie na trhu? Je možná spolupráca s konkurenciou?
Krok 5
Získajte informácie o potenciálnych spotrebiteľoch vašich výrobkov. Metódy získavania primárnych informácií o spotrebiteľoch zahŕňajú pozorovanie, experiment, osobnú komunikáciu, rozhovor (prieskum). Po zhromaždení primárnych informácií budete schopní identifikovať konkrétnu skupinu zákazníkov, pre ktorú sú výrobky a služby vašej spoločnosti určené. Rozdeľte klientov do skupín, definujte potreby každej skupiny a spôsob, ako im vyhovieť.
Krok 6
Identifikujte faktory, ktoré zvyšujú alebo znižujú kúpnu silu hlavných skupín zákazníkov, pomôže vám to opísať ich správanie a predpovedať predaj výrobkov.
Krok 7
Zvážte faktory životného prostredia: ekonomické, politické, kultúrne atď. Môžu zmeniť súčasný stav trhu v priebehu nasledujúcich dvoch až troch rokov, čo je pre začatie podnikania veľmi dôležité.
Krok 8
Analyzujte možné spôsoby propagácie produktu na trhu, predajné kanály, spôsoby jeho stimulácie, stratégie reklamnej kampane.
Krok 9
Zhrňte získané výsledky analýz vo forme analytickej správy. V prípade potreby doplňte údaje o analýze trhu do obchodného plánu budúceho podniku - to vám umožní posúdiť riziká pri začatí podnikania a načrtnúť spôsoby, ako ich znížiť.
