Ašpirujúci podnikateľ, ktorý chce otvoriť svoje vlastné podnikanie v sektore služieb, musí najskôr vykonať komplexnú analýzu potenciálneho trhu a na základe výsledkov určiť, či budú ponúkané služby v akom rozsahu a v akom rozsahu. Bez takejto analýzy môže jeho podnikanie čoskoro skončiť neúspechom.
Inštrukcie
Krok 1
Najskôr posúdte situáciu na trhu, to znamená, zozbierajte informácie o pomere ponuky a dopytu po službách, ktoré plánujete poskytovať. Ak sa ukáže, že trh v tomto regióne je presýtený ponukami podobných služieb a existuje veľmi tvrdá konkurencia, pre nového podnikateľa nebude ľahké prilákať klientelu. V tomto prípade má zmysel, aby premýšľal o iných druhoch podnikania. Alebo by ste sa mali od začiatku snažiť odlíšiť sa od všeobecného pozadia, prilákať pozornosť potenciálnych zákazníkov, napríklad stanovením výhodnejších cien v porovnaní s konkurenciou, uskutočnením propagačných akcií atď.
Krok 2
Veľmi dôležitým ukazovateľom je kapacita trhu, to znamená celková hodnota nákladov na služby, ktoré si môžu zákazníci kúpiť za určité časové obdobie. Môžete to vyhodnotiť pomocou štatistických údajov alebo prieskumov verejnej mienky. Dobrým a lacným spôsobom je uskutočniť prieskum u potenciálnych kupujúcich na ich pracovisku. Zoznam otázok si dobre premyslite. Mal by byť krátky, jasný a nedráždivý pre ľudí.
Krok 3
Je tiež potrebné vyhodnotiť vývojový trend na trhu služieb, to znamená zistiť, či potenciálni zákazníci budú využívať služby na zhruba rovnakej úrovni ako doteraz, alebo sa zvýši alebo zníži dopyt po týchto službách. Veľa vecí tu závisí od hospodárskej situácie v krajine všeobecne a konkrétne v tomto konkrétnom regióne. Napríklad, ak sa podnikateľ rozhodne začať pracovať v oblasti cestovných služieb, bude ekonomická stabilita priaznivá pre úspešné podnikanie a ekonomické otrasy určite povedú k poklesu dopytu po cestovných balíkoch.
Krok 4
A samozrejme je absolútne nevyhnutné zhromažďovať čo najkompletnejšie a najpresnejšie informácie o cenovej politike na trhu služieb. Pokúste sa získať tieto informácie z rôznych zdrojov a starostlivo ich analyzovať. Na základe toho určte ceny služieb takým spôsobom, aby boli atraktívnejšie ako ceny vašich konkurentov, a zároveň pokryli všetky náklady a poskytli viac či menej prijateľnú úroveň ziskovosti podnikania.
