Obchodná politika je hlavnou súčasťou úspešného rozvoja podniku, pretože každá organizácia je vytvorená pre výrobu výrobkov, ich predaj a zisk. Nedostatok predaja výrobkov vedie k nezmyselnej existencii samotného podniku.
Faktory obchodnej politiky
Pri vytváraní marketingovej politiky je potrebné brať do úvahy dôležité faktory. Zásadnú činnosť podniku ovplyvňuje nielen vnútorné prostredie (interakcia oddelení a služieb pre výrobu výrobkov, ich skladovanie, predaj konečnému spotrebiteľovi), ale aj vonkajšie prostredie. To je infraštruktúra regiónu, jeho ekonomický rozvoj, stav dopravných komunikácií.
Vo veľkom ekonomickom regióne je oveľa viac koncových používateľov ako v zaostalých regiónoch. Vo veľkých metropolitných oblastiach však existuje faktor silne konkurenčných podnikov. Preto je potrebné rozvíjať geografický sektor predajného trhu. V tejto súvislosti vyvstáva otázka investovania ďalších finančných prostriedkov do reklamy v iných regiónoch, ako aj zvýšenia nákladov na samotný výrobok v dôsledku zvýšenia nákladov na prepravu, vývoja a používania obalu výrobku, aby sa zabránilo znehodnoteniu v dôsledku na zmeny klimatických podmienok. V takom prípade môže byť potrebné prilákať sprostredkovateľov, aby zvýšili predaj.
Fázy formovania politiky predaja
Pre efektívne obchodné aktivity je potrebné vypracovať postupný plán implementácie obchodnej politiky. Je potrebné určiť realistické, dosiahnuteľné ciele predaja bez ohľadu na to, či sa budú dosahovať z dlhodobého alebo krátkodobého hľadiska. Jedná sa o garantovaný objem predaja tovaru v špecializovanom segmente trhu, tržby z predaja, čas predaja, kontrola obratu tovaru atď., V závislosti od hlavných cieľov podniku. Ďalším krokom je analýza vplyvu vonkajšieho a vnútorného prostredia, vypracovanie opatrení na neutralizáciu negatívnych faktorov a ich implementácie, vytvorenie a kontrola distribučných kanálov pre produkty v trhovom sektore, výber sprostredkovateľov pre distribúciu tovaru.
Vzhľadom na distribučné kanály musíte pochopiť, že existujú priame dodávky, keď výrobca osobne predáva vyrobené výrobky, a tie, ktoré sú vytvorené v súvislosti so zapojením sprostredkovateľov.
Poslednou a dosť významnou etapou v obchodnej politike je organizácia a nepretržitá prevádzka systému kvality produktu. Predávať nekvalitné a nekonkurenčné výrobky je prakticky nemožné.
Spoločnosť nezávisle vyberá najefektívnejšiu metódu na dosiahnutie výsledku - všetko závisí od výrobných, finančných, ekonomických možností organizácie a jej postavenia na trhu. Tieto faktory je potrebné preskúmať a riešiť ich prostredníctvom marketingovej politiky organizácie.
