Medzi všetkými ekonomickými nástrojmi je to cena, ktorá je mimoriadne atraktívnym prostriedkom, ktorý umožňuje výrobcovi ovplyvňovať kupujúceho. Cena ovplyvňuje nielen počet predajov, ale môže tiež znížiť alebo zvýšiť zisk podniku.
Mechanizmus tvorby ceny
V obchode je tvorba cien jednou z hlavných úloh v činnosti zamestnancov, ktorých kompetencie zahŕňajú sféru strategického rozvoja a zabezpečovania záujmov podniku. Tento proces je založený nielen na cenách konkurencie a distribučných nákladoch, ale zahŕňa aj štruktúru a zloženie cien, mieru návratnosti a ďalšie koncepty.
Na stanovenie určitej ceny produktu musí podnik brať do úvahy rôzne faktory, ktoré ho ovplyvňujú. Mechanizmus tvorby cien je založený na rôznych vzoroch, poskytuje rôzne metódy a princípy tvorby cien vrátane kontroly, platnosti, účelnosti a kontinuity. Všetky metódy a princípy, z ktorých vychádza cenový mechanizmus, sú určené cenovou politikou, ktorá je vlastná konkrétnemu podniku. Vyjadruje sa rôznymi technikami na tvorbu cenových ukazovateľov a správu cien. Tieto techniky vychádzajú z poznatkov ľudskej psychológie a zahŕňajú rôzne bonusy, dary, zľavy, propagácie, systémy sporenia atď.
Faktory a stupne tvorby cien
Pri obchodovaní je cena určená mnohými faktormi. V prvom rade tento proces závisí od trhového výklenku, ktorý spoločnosť obsadzuje. Ak je toto miesto na trhu dokonalej konkurencie, potom výrobcovia nemajú prakticky žiadny vplyv na cenu, pretože sú nútení stanovovať ceny na približne rovnakej úrovni ako konkurenti. Ak spoločnosť zaujíma miesto na monopolnom trhu, cena je plne kontrolovaná monopolnou organizáciou.
Veľmi dôležitým faktorom je navyše situácia na trhu a s ňou spojené časové výkyvy. Ak je na trhu situácia stabilného dopytu, môže spoločnosť úspešne využívať mechanizmus pasívneho oceňovania. Jej podstatou je striktné dodržiavanie nákladných cenových metód bez ohľadu na preferencie spotrebiteľov a zmeny na trhu. V prípade zvýšenia dopytu je potrebné brať do úvahy názory a želania spotrebiteľov. V takejto situácii sa musí podnik prispôsobiť zákazníkom a reagovať na všetky zmeny na trhu dostatočne mobilným spôsobom.
Na cenu má vplyv aj to, v ktorej fáze životného cyklu sa predávaný produkt nachádza. Ak je produkt nový, určia sa prieskumné ceny. Cena môže pri stabilnom dopyte dosiahnuť výrazne vyššiu úroveň, a keď je trh nasýtený, musí podnik znížiť ceny.
Ceny sa uskutočňujú v niekoľkých fázach. Spoločnosť musí spočiatku určiť ciele svojej cenovej politiky a potom analyzovať úroveň dopytu po konkrétnom produkte. Ďalšou etapou je účtovníctvo a analýza vlastných nákladov, ako aj štúdium cien konkurenčných podnikov. Konečnou fázou cenového procesu je určenie spôsobu oceňovania a ich priradenia k vyrobenému produktu.
