Čo ak predávate tovar a váš konkurent nemilosrdne znižuje ceny a odoberá väčšinu vašich zákazníkov? Na to nie je potrebné používať nepoctivé metódy. Musíte konať prefíkane.
Ako vyhrať súťaž, ak vaši „oponenti“používajú nečestné metódy, najmä - dumping? Hlavná časť tých, ktorí sa zaoberajú obchodom, prichádza na myseľ jedným z najjednoduchších, ale zďaleka nie spravodlivých spôsobov - znížiť ceny. Áno, nielen na redukciu. Uchýliť sa k dumpingu. Toto slovo sa v našej dobe často používa. Označuje situáciu, keď sa výrobok vyváža do iného štátu a predáva sa za penny ceny. Dumping sa samozrejme vykonáva iba v súvislosti so zatuchnutým tovarom, nie s účelom predaja tovaru. Vďaka tomu sú všetci dobrí - kupujúci môže uskutočniť nákup za nízku cenu, zatiaľ čo predávajúci sa môže zbaviť nerentabilného produktu.
Slovo „dumping“má v ostatných krajinách približne rovnaký význam. V Rusku a susedných štátoch tento koncept, ako sa často stáva, získal svoj význam. Najskôr sa tento jav v Rusku vyskytuje v krajine. Po druhé, veľmi vážne to poškodzuje ekonomiku. V boji proti tomuto javu ešte nebol vynájdený žiadny spôsob.
Mali by ste používať čestné metódy. Prinesú viac „dlhodobých“príjmov.
Aké sú tieto spôsoby?
- Maskovanie cien. Ak máte nemilosrdne dumpingového konkurenta a potrebujete mu nejako odolať, v žiadnom prípade po ňom neznižujte ceny. Robte to inteligentnejšie. Stanovte priemernú cenu, ktorá vám najlepšie vyhovuje. Napríklad predajte nekvalitný produkt za nízke ceny (možno ešte nižšie ako u nepoctivého konkurenta), stanovte štandardnú priemernú cenu za produkt priemernej kvality a vysokú cenu za luxusné vzorky. Aké je tu použitie? Ponecháte priemernú nízku cenu. A s čistým svedomím môžete v reklame povedať „Máme nábytok od tisíc rubľov“, zatiaľ čo vaša konkurencia má priemernú cenu dvetisíc. S najväčšou pravdepodobnosťou za vami klient príde. Keď zistí, že všetko nie je také jednoduché, a napríklad máte stoličky za tisíc rubľov a stoly pre nich - za tri a sedačka stojí vôbec 12 tisíc, presvedčte ho, že váš nábytok je kvalitnejší.
- Vytvorte organizáciu, ktorá predáva rovnaký produkt. Táto metóda je vhodná pre tých, ktorí vedia presvedčiť. Vytvorte teda neformálnu (alebo formálnu) organizáciu, ktorá bude zahŕňať všetkých vašich konkurentov. Vrátane tej, ktorá je dumpingová. Navrhnite nastavenie vysokého a nízkeho cenového limitu. Všetci členovia tejto organizácie musia dodržiavať tieto pravidlá neochvejne. Samozrejme, táto metóda nie je nijako zvlášť spoľahlivá a je vhodná len pre tých, ktorí skutočne vedia presvedčiť.
- Vytvorte balíkové ponuky. Analyzujte, ako sa správajú operátori mobilnej alebo káblovej televízie. Vytvárajú balíčky služieb a potom ich propagujú dobrou reklamnou kampaňou. Tieto služby sa od nich nakupujú častejšie. Mnoho klientov sa zdá, že samotný nákup tejto služby je veľmi drahý. A keď spolu s akýmkoľvek iným, tak iná vec. Ide o významné úspory. Uvedenie do prevádzky. Je tu ešte jedna výhoda - v tomto prípade je veľmi ťažké pochopiť, kto je drahší a kto lacnejší.
- Naplánujte si dočasné opatrenie na zníženie ceny. Nie je potrebné sa zapájať do dumpingovej vojny a znižovať ceny, aby ste navždy plytvali. Ber to ako plánovanú akciu. Vo svojej reklame zdôraznite, že ceny sa po zvolenom časovom období vrátia na predchádzajúcu úroveň. To vám umožní získať späť náklady spôsobené dumpingom u konkurencie a zachrániť si tvár. Pretože s najväčšou pravdepodobnosťou pôjdu k vám.
- Pridajte svojim produktom hodnotu. Aby ste to dosiahli, musíte na nejaký čas znížiť ceny. Ale pri všetkých možných spôsoboch, v reklame a komunikácii so zákazníkmi, zdôraznite výhody nákupu od vás - vaše balenie je krajšie a v prípade manželstva ho môžete vrátiť a doručenie je bezplatné. Analyzujte výhody, ktoré konkurencia nemá, a nechajte ich pracovať vo váš prospech. A určite zdôraznite, že vaše výrobky majú oveľa vyššiu kvalitu.
Všetky vyššie uvedené tipy samozrejme budú fungovať, iba ak je váš produkt skutočne dobrý a lepší ako konkurencia, ktorá dumpuje. V iných prípadoch sa klient nedá oklamať. Prvýkrát kúpi výrobky, ktoré nie sú kvalitné, a už k vám nepríde. V rovnakom prípade, ak je kvalita vášho tovaru vyššia, nielenže za vami opäť príde na nákupy, ale odporučí vás aj svojim známym. To znamená, že rozšíri počet vašich klientov.
