Hodnotenie konkurenčného prostredia je jedným zo základných krokov pri začatí nového podnikania. Pri analýze konkurencie podnikateľ neúmyselne študuje trh, na ktorom musí pracovať. Pomocou prijatých informácií sa prijímajú rozhodnutia, ktoré môžu zmeniť budúcu stratégiu vytváraného podniku a prípadne nájsť špeciálne, neobsadené miesto. Hlavná vec je vedieť správne vyhodnotiť mieru konkurencie na trhu.
Inštrukcie
Krok 1
Najskôr by ste mali brať ako pravidlo, že konkurencia vždy existuje. Aj keď vo fáze prieskumu trhu neexistujú priami konkurenti, je pravdepodobné, že sa objavia veľmi skoro po začatí podnikania. Navyše vždy existujú potenciálni konkurenti, ktorí sa zaoberajú podobnými činnosťami a ktorí už majú zavedenú základňu klientov. Nič im nebráni v rozšírení ponuky ponúkaného tovaru, prác, služieb do vášho sortimentu.
Krok 2
Zaručeným spôsobom nielen na vyhodnotenie stupňa konkurencie, ale aj na získanie informácií o vnútorných aspektoch všetkých činností konkurenta je získanie práce u zamestnanca. Takýto výskum však bude trvať dlho. Najlepšou možnosťou hodnotenia konkurencie je terénny výskum. Keď ste sa rozhodli pre okruh hlavných konkurentov, navštívte ich pod rúškom potenciálneho klienta a sledujte ich ceny. Vyberte si niekoľko dní (dobrý a zlý) a odhadnite prenosnosť predajní (kancelárií). Ak je to možné, obráťte sa na ich súčasných alebo bývalých zamestnancov. Analyzujte tiež hlavné reklamné médiá, ktoré konkurenti používajú pri svojej práci.
Krok 3
Bude užitočné identifikovať a analyzovať dodávateľov konkurencie, kontaktovať ich a požiadať o podmienky spolupráce. Jedným zo spôsobov identifikácie dodávateľov je vyžiadanie certifikátov kvality výrobkov, ktoré zvyčajne označujú príjemcu certifikátu. V budúcnosti môžete tohto dodávateľa kontaktovať prostredníctvom webovej stránky.
Krok 4
Pokúste sa identifikovať jedinečné výhody vašich konkurentov, napríklad dôležité obchodné kontakty, rodinné väzby so „správnymi“ľuďmi, administratívne zdroje, ako aj prítomnosť obchodných priestorov a dopravy v nehnuteľnosti. V rodinnom podniku sú zvyčajne na zodpovedných pozíciách blízki príbuzní, čo ovplyvňuje aj spôsob podnikania, ktorý by ste mali poznať, aby ste mohli adekvátne vyhodnotiť stupeň konkurencie.
