Marketingové plánovanie predpokladá systematický proces zhromažďovania relevantných informácií o trhu a predchádzanie budúcim problémom na trhu. Plánovanie núti všetky úrovne riadenia, aby sledovali zmeny a vývoj na trhu.
Proces marketingového plánovania
Tento proces pozostáva z troch krokov:
1. Analýza situácie
2. Plánovanie cieľov a stratégií
3. Plánovanie konkrétnych udalostí
Tieto kroky sú nevyhnutné bez ohľadu na to, či hovoríme o krátkodobom, strednodobom alebo dlhodobom plánovaní. Ciele treba chápať ako strategické, všeobecnejšie ciele a taktické, čo sú konkrétnejšie ciele formulované zo strategických cieľov.
Ako výsledok procesu plánovania by sme mali dostať marketingový plán, ktorý podrobne popisuje aktuálnu situáciu na trhu, analýzu šancí a rizík, cieľov, stratégie, implementačného programu s produktovými, distribučnými, komunikačnými a zmluvnými politikami, ako aj podrobný plán informácie o nákladoch a možnostiach kontroly nad výsledkom.
Marketingovými cieľmi môžu byť tak ekonomické (peňažné) ukazovatele, ako napríklad zvýšenie ziskovosti, podielu na trhu, objemu predaja, aj psychologické ciele, ako je zvýšenie povedomia, uznania a zlepšenie imidžu.
Marketingové stratégie
Marketingová stratégia by mala byť odvodená priamo od stratégie spoločnosti a mala by byť medzičlánkom pred vytvorením vhodného marketingového mixu.
Marketingové stratégie sú rozdelené do 4 úrovní:
• Stratégie trhového priestoru: stratégia prieniku na trh, stratégia nasadenia (vytvorenia) trhu, stratégia vývoja a rozvoja produktu, diverzifikačná stratégia
• Stratégie stimulácie trhu: preferenčná stratégia, cenovo-kvantitatívna stratégia
• Čiastočné trhové stratégie: stratégia hromadnej výroby a stratégia segmentácie
• Stratégie trhovej oblasti: lokálna stratégia, regionálna stratégia, národná stratégia, medzinárodná stratégia atď.
