Sprostredkovateľské služby pri transakciách s nehnuteľnosťami boli požadované aj v ZSSR (stačí si spomenúť na film „Z rodinných dôvodov“). A v modernom Rusku sa každý rok otvárajú tisíce realitných kancelárií, ale iba niekoľkým sa podarí udržať sa na trhu. Aké činnosti je potrebné vykonať, aby bola agentúra zisková?
Inštrukcie
Krok 1
Pamätajte, že organizujete podnikanie, takže všetky peniaze, ktoré získate z obchodov, by mali pracovať pre dobrý obraz spoločnosti a nemali by ísť nazmar. Preto nešetrite financiami na vybavenie a vybavenie priestorov, moderné kancelárske vybavenie a výdavky na zábavu. Nezabudnite však na to, na ktorú klientelu sa vaša firma zameriava. Je nepravdepodobné, že sa občan s nízkym príjmom obráti na realitnú kanceláriu, ktorá vedie drahé zahraničné auto a má obrovskú kanceláriu v prestížnej časti mesta. A naopak, je veľmi pochybné, že bohatý človek bude mať záujem o služby agenta, ktorý cestuje mikrobusom a vlastní kanceláriu na okraji mesta. Dobré zárobky nezávisia od úrovne predávajúcich a kupujúcich, ale od schopnosti s nimi pracovať.
Krok 2
Investujte významnú časť svojich prostriedkov do inzercie svojej spoločnosti, najmä spočiatku, keď vás ešte nikto nepozná. Ak sú peniaze stále trochu obmedzené, použite osvedčenú metódu nepravdivého oznámenia. Umiestnite v novinách inzeráty na predaj / kúpu bytu za viac ako atraktívnu cenu a uveďte svoje kontaktné čísla (najlepšie je, ak ide o čísla pevnej linky). Počkajte na hovory od potenciálnych zákazníkov a najskôr sa pokúste nájsť možnosti pre obe strany vo vašej databáze alebo v databáze vytvorenej v dôsledku použitia tejto metódy.
Krok 3
Uzatvorte dohodu so známymi z už propagovanej konkurenčnej agentúry, aby vám poskytli informácie z ich databázy pre určité percento transakcie (často sa to praktizuje). Ak nemáte známych v tejto oblasti podnikania, je nepravdepodobné, že by ste dokázali niečo zarobiť sami. Skúsení realitní makléri neodporúčajú nováčikom v tomto odbore, aby si hneď otvorili agentúru, ale aby najskôr pracovali „pre strýka“, aby získali skúsenosti a kontakty so správnymi ľuďmi.
Krok 4
Zamestnajte vo svojej agentúre začiatočníkov aj profesionálov. Profesionálov možno nájsť z radov zlyhaných podnikateľov, ktorí sa príliš spoliehajú na svoje vlastné sily alebo boli zničení nie bez pomoci nespoľahlivých klientov (aj to sa stáva). Nezabudnite nastaviť šesťmesačné skúšobné obdobie pre každého nového zamestnanca, ktorý príde. Čo najskôr pošlite svojich zamestnancov na kurzy týkajúce sa práva, účtovníctva, psychológie, marketingu na náklady spoločnosti, pretože práve tieto znalosti realitným kanceláriám niekedy chýbajú pre kvalitnú prácu.
Krok 5
Vždy berte do úvahy skúsenosti vašich konkurentov. Najmite si marketingového pracovníka alebo sami absolvujte aspoň krátkodobé kurzy, aby ste boli vždy informovaní o práci iných realitných kancelárií, ktoré sa pri správnej organizácii prieskumu dajú robiť doslova bez opustenia kancelárie.
