Je všeobecne známe, že dve ponuky, ktoré podajú manažéri z dvoch rôznych organizácií, môžu získať úplne opačné výnosy. Preto je umenie písať cenovú ponuku jednou zo základných zložiek vášho obchodného úspechu.
Inštrukcie
Krok 1
Dobre si rozmyslite, aký druh tovaru alebo služieb môže adresát potrebovať. Vo svojej cenovej ponuke by ste mali čo najviac vypočítať finančné možnosti zákazníka a následne odhadovanú veľkosť zľavy (v prípade, že sa klient na tento aspekt pýta), ako aj spôsoby platby za tovar alebo služby. Najlepší manažéri predaja vám odporúčajú, aby ste si predstavili seba namiesto potenciálneho klienta - prečo by ho práve vaša cena a podmienky mali zaujímať? Nechajte adresáta ponuky cítiť, že rozumiete ich možným ťažkostiam a máte vynikajúci nápad, ako ich vyriešiť.
Krok 2
Pamätajte na to hlavné - vaša cenová ponuka musí obsahovať niečo úplne jedinečné - niečo, čo vaši konkurenti nebudú môcť ponúknuť. To mu pomôže upriamiť na neho ďalšiu pozornosť. Takýmto faktorom môže byť zľava pri objednávaní väčšieho množstva produktov alebo pohodlnejší spôsob platby, ako ponúkali iné organizácie.
Krok 3
V úvodzovkách používajte zámeno „vy“častejšie ako „my“. Táto psychologická technika pomôže klientovi cítiť sa, že je skutočne vlastníkom produktu alebo služby, a prinúti ho cítiť sa výlučným zo získania zľavy.
Krok 4
Zadajte konkrétny časový rámec, počas ktorého bude vaša cenová ponuka platná. Výskum ukazuje, že mozog vníma informácie iba ako návod na akciu počas prvých 72 hodín. Nové informácie potom nahradia staré informácie a pravdepodobnosť návratu k vašej ponuke za určitú cenu sa výrazne zníži.
Krok 5
Cenová ponuka by nemala zanechávať nejasnosti v tom, čo sa od klienta požaduje. Uveďte svoje kontakty, pomocou ktorých vás bude môcť adresát kontaktovať.
