Výpočet marže je jednou zo základných zručností každého predajcu. Predaj za dobrú cenu v konečnom dôsledku znamená dobrý zisk. Preto sa musíte naučiť, ako správne vypočítať obchodnú maržu, skôr ako sa vrhnete na obchodovanie s hlavou.
Inštrukcie
Krok 1
Marža je jedným zo štrukturálnych prvkov ceny. Jeho ekonomický význam je dosť jednoduchý: pri priemernom objeme predaja by hodnota obchodnej marže mala stačiť na pokrytie všetkých nákladov predajcu a na získanie určitého zisku. V rôznych odvetviach hospodárstva, ako aj na rôznych úrovniach reťazca od výrobcu po spotrebiteľa existujú rozdielne marže vzhľadom na špecifiká každého druhu podnikania. Aj predaj toho istého výrobku v rôznych fázach jeho pohybu podlieha rôznym maržám. Najjednoduchším príkladom je veľkoobchod a maloobchod s potravinárskymi výrobkami. Podľa zavedenej praxe je veľkoobchodná prirážka na výrobky vo všeobecnosti 10% a pre maloobchodného kupujúceho v obchode je to už asi 25%.
Krok 2
V praxi je možné obchodnú maržu vypočítať najmenej dvoma spôsobmi: v absolútnom a relatívnom vyjadrení. Ak chcete vypočítať ochrannú známku v absolútnych hodnotách, definujte ju pomocou vzorca: „predajná cena mínus nákupná cena“. Ak teda poznáte obidve hodnoty, môžete ľahko získať sumu obchodnej marže.
Krok 3
Relatívne by sa obchodná marža mala vypočítať pomocou iného vzorca: „predajná cena vydelená nákupnou cenou mínus jedna“. Výsledné číslo by sa malo prepočítať na percentá. Tento vzorec je použiteľný na akýkoľvek obchod a je čiastočne použiteľný na určenie marží vo výrobe, ak sa nákupnou sumou rozumejú náklady na surovinu konečného produktu.
