Každého podnikateľa zaujíma otázka, ako vypočítať maržu, najmenej z dvoch dôvodov. Po prvé, aby ste správne stanovili ceny svojho tovaru. Po druhé, s cieľom vypočítať, za aké ceny sa nakupujú konkurenti.
Je to nevyhnutné
kalkulačka, pero a papier
Inštrukcie
Krok 1
Aká je prirážka?
Matematicky je prirážka percentuálnou (menej často - pevnou) prirážkou k nákupnej cene produktu. Prirážka pridaná k nákupnej cene tvorí konečnú predajnú cenu. Kupujúci to platí. Pri dostatočnom objeme tržieb by mala byť hodnota marže dostatočná na to, aby podnikateľ nielen zaplatil všetky súvisiace výdavky na podnikanie, ale aby dosiahol aj zisk.
Krok 2
Vykonávame tvorbu cien
Bez ohľadu na to, aké ceny dodávatelia dávajú, naša konečná cena by mala predovšetkým uspokojiť kupujúcich. Preto pri stanovovaní cien neexistujú jasne stanovené prémiové koeficienty. Marža pre každý typ produktu sa líši v závislosti od mnohých podmienok.
V súčasnej obchodnej praxi v maloobchode sa zvyčajne používajú nasledujúce prirážky:
• na jedlo - od 10 do 35%
• na oblečenie a obuv - od 40 do 110%
• pre domácnosť a kancelárske potreby - od 30 do 60%
• na suveníry, šperky - 100% a viac
• na kozmetiku - od 30 do 70%
• pre autodiely - od 30 do 60%
Aby sme mohli vypočítať predajnú cenu, vynásobíme nákupnú cenu percentom prirážky. Výsledná hodnota sa pripočíta k čiastke nákupu. Napríklad dodávateľ nám priniesol kryt nárazníka pre auto za 1940 rubľov. Stanovili sme prirážku 35% pre konečný predaj.
1940 * 35% = 679
Naša predajná cena bude 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Značku je možné vypočítať opačne. Za týmto účelom vydelíme predajnú cenu nákupnou cenou a jednu odčítame. Napríklad predávame 1 kg banánov za 45 rubľov. Kúpna cena bola 35 rubľov.
Teda marža je 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Krok 3
Výpočet nákupných cien konkurencie
Aby sme mohli vypočítať nákupné ceny konkurenta, vyberieme na porovnanie kategóriu tovaru. Potom pridáme jednotku k priemernej prirážke pre tento typ produktu a vydelíme predajnú cenu konkurenta touto sumou.
Napríklad máme priameho konkurenta, ktorý predáva obuv zakúpenú od nášho dodávateľa. Musíme zistiť, či mu dodávateľ dáva lepšie ceny. Súťažiaci pár topánok stojí 3 500 rubľov. Vieme, že podľa podmienok dohody s dodávateľom nemôže byť priemerná prirážka na topánky viac ako 60%. Vypočítame kúpnu cenu.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubľov.
Porovnaním niekoľkých položiek týmto spôsobom získame všeobecné pochopenie nákupných cien konkurenta. Poznajúc princípy vytvárania rezervy, nie je ťažké vypočítať tento indikátor pre akýkoľvek produkt.
Dúfame, že teraz budete môcť správne vypočítať maržu kedykoľvek a v každom obchode, ktorý sa vám páči.
