Jedným z kľúčových parametrov na hodnotenie efektívnosti podnikania je indikátor ziskovosti, ako aj jeho pomer s priemernou úrovňou ziskovosti v priemysle.
Ako vypočítať úroveň ziskovosti
Je dôležité rozlišovať ukazovateľ ziskovosti od výnosov. Ak výnosy jednoducho odrážajú celkový obrat spoločnosti (počíta sa v rubľoch), potom ziskovosť predstavuje efektívnosť jej činností (vyjadrená v%). Za ziskové sa dá označiť každé podnikanie, ktoré na konci sledovaného obdobia prinieslo zisk. Ak dôjde k strate, ziskovosť bude negatívna.
V obchodných činnostiach sa ziskovosť produktu počíta ako pomer čistého zisku k nákladom.
Ziskovosť tovaru (služieb) = čistý zisk z predaja (poskytovania služieb) / náklady * 100%.
Návratnosť predaja (služby) = čistý zisk / výnos * 100%
Povedzme, že spoločnosť predáva dámske oblečenie. Kúpila tovar za 12 miliónov rubľov, predala - za 28 miliónov rubľov. Zároveň administratívne a obchodné výdavky predstavovali 5 miliónov rubľov. Zisk teda predstavoval 11 miliónov rubľov a ziskovosť tovaru - 11/12 * 100 = 91%.
Ziskovosť služieb sa počíta podobným spôsobom, v tomto prípade sa v nákladovej cene nezohľadňuje nákupná cena tovaru, ale napríklad náklady na nákup nástrojov, mzdy pracovníkov atď.
Pri hodnotení ziskovosti predaja sa zohľadňuje čistý zisk a obrat spoločnosti. Ak si ako základ vezmeme príklad obchodu s odevmi, bude sa rovnať = 11/28 * 100% = 39,2%. Pomocou tohto vzorca je žiaduce hodnotiť každú skupinu výrobkov osobitne. Napríklad ziskovosť predaja tričiek, tenisiek, tašiek atď. To nám umožní vyzdvihnúť najefektívnejšie pozície v sortimente, ako aj tie, na ktorých zvýšení je potrebné pracovať.
Prijateľná úroveň ziskovosti podľa odvetvia
Neexistuje jediná prijateľná miera návratnosti, ktorá sa v jednotlivých odvetviach líši. Takže napríklad v ťažobnom priemysle sa ziskovosť predaja považuje za normálnu nad 50% a v drevospracujúcom priemysle nedosahuje 1%.
Podľa vedcov je priemerný ruský ukazovateľ ziskovosti asi 12%. Táto hodnota sama o sebe je však prakticky nezmyselná, ak sa neporovnáva s podobnými ukazovateľmi výkonnosti konkurencie alebo s priemernými hodnotami v priemysle.
Upozorňujeme, že ak sa ziskovosť vášho podnikania významne líši od priemeru odvetvia (o 10%), zvyšuje sa tým pravdepodobnosť daňovej kontroly.
Podľa hodnotenia RIA bola priemerná návratnosť tržieb podľa priemyselných odvetví v roku 2013 nasledovná:
- ťažobné činnosti - 26,3%;
- chemická výroba - 18,3%;
- textilná výroba - 2,8%;
- poľnohospodárstvo - 11,7%;
- výstavba - 6,7%;
- veľkoobchod a maloobchod - 8,2%;
- finančné aktivity - 0,4% (2012, Rosstat);
- zdravotníctvo - 6,5% (2012, Rosstat).
V sektore služieb sa ziskovosť 15-20% považuje za prijateľnú.
Ak zistíte, že z hľadiska efektívnosti podnikania vážne zaostávate za svojimi konkurentmi, musíte pracovať na zvýšení úrovne ziskovosti. Túto úlohu je možné dosiahnuť kompetentnou marketingovou politikou zameranou na zvýšenie zákazníckej základne a zabezpečenie zvýšenia obratu tovaru, ako aj získaním výhodnejších ponúk od dodávateľov tovaru (alebo subdodávateľov).
