Nie je možné preceňovať úlohu marketingovej politiky vo všetkých sférach ekonomiky. Spočíva predovšetkým v zvýšení obchodnej a prevádzkovej efektívnosti. Marketing v súčasnosti predstavuje formulovaný koncept trhového štýlu riadenia, ktorý dokáže vysoko reagovať na vyvíjajúce sa trhové prostredie. Okrem toho je potrebné mať určité schopnosti a odborné znalosti, aby bolo možné ovplyvňovať zmeny environmentálnych parametrov, zabezpečovať vstup na trh, rozširovať tento trh a zaisťovať bezpečnosť trhových vzťahov.
Niektorí vedci sa domnievajú, že Japonsko je rodiskom moderného marketingu. Americký výskumník a ekonóm Peter Drucker vo svojich spisoch poznamenáva, že v roku 1690 sa zakladateľ budúcej rodiny Mitsui usadil v japonskom meste Tokio. Ako prvý otvoril obchodný dom, ktorý ponúka tovar, ktorý najlepšie zodpovedá dopytu miestneho obyvateľstva populácia. „Očakával“čas aktívnych trhových vzťahov o takmer 250 rokov. Jeho múdra politika riadenia obchodu v jeho obchode sa sústredila na to, po čom bol najväčší dopyt. Japonci takisto poskytli záruku na svoj tovar a pravidelne rozširovali sortiment, ktorý priťahoval obrovské množstvo kupujúcich. Stal sa najlepším vo svojom segmente a jeho obchod bol v tom čase najkonkurencieschopnejší.
Západ začal o marketingu hovoriť až od polovice 19. storočia. Cyrus McCormick, tvorca prvého kombajnu na svete, zameraného na ceny, prieskum trhu a služby. Bol to on, kto predstavil tieto oblasti marketingu, ktoré sú dnes ešte stále zásadné. Cyrus tvrdil, že marketing by mal byť ústredným zameraním každého podnikania. A úlohou manažérov týchto podnikov je, že sú povinní aktívne pracovať so svojím vlastným okruhom spotrebiteľov. Nuž, a samozrejme, ako sa v Amerike objavila akademická veda o marketingu. University of Illinois a Michigan začali s výučbou prvých marketingových kurzov v roku 1901. Nie je prekvapením, že Amerika je stále považovaná za pôvodcu marketingu.
Dnes je každému bez slov jasné, že marketing hrá v obchodných vzťahoch veľmi dôležitú úlohu. Toto je teraz „veľryba“, na ktorej je založené akékoľvek podnikanie. V bezprecedentnom chaose trhového hospodárstva je iba dobre navrhnutý marketing schopný všetko zefektívniť a zabrániť mu, aby sa neutopil v toku informácií. Preto pre „business to go“musíte okamžite zvoliť správnu marketingovú stratégiu. Je potrebné povedať, že sa podporuje agresívny marketing. Je to vždy opodstatnené a poskytuje najlepšie výsledky. Musíte však mať určité povahové vlastnosti a byť pripravený na tie najštandardnejšie rozhodnutia. Agresívny marketing nie je len taktický lis. Toto je celá filozofia.
Oprávnená agresia
Postupné a šetrné „spracovanie“potenciálneho klienta, jeho priaznivá dispozícia v jeho smere - nejde o metódy agresívneho marketingu. Tu je princíp iný. Rokovania by sa nemali ťahať. Všetko sa deje rýchlo a efektívne podľa princípu „prišiel, videl, dobytý“. A nie je rozdiel v tom, do akej miery sa uplatňuje agresívny marketing (maloobchod, veľkoobchod alebo sieť), princíp konania je pre všetkých rovnaký.
Nie každý bežný pracovník marketingu je schopný zvládnuť techniky agresívneho marketingu a dosiahnuť úspech vo svojom podnikaní. Okrem asertivity a odvahy je potrebná aj intuícia. Takpovediac špeciálna „vôňa“, vážne odborné znalosti a šialené komunikačné schopnosti. Ak odborník v tejto oblasti nie je dosť dobrý, pri agresívnej marketingovej metóde sa to okamžite prejaví. To, čo sa môže skrývať za dlhodobými rokovaniami, za pretiahnutými dlhodobými vzťahmi, sa nemôže skrývať v zhone agresívneho marketingu.
Základ agresívneho marketingu
Tento prístup je založený predovšetkým na počiatočnej nepripravenosti klienta na stretnutie s obchodníkom. Môže sa to tiež nazývať „slepá schôdza“. Efekt prekvapenia funguje na sto percent. Klient je v tejto situácii mimoriadne kontrolovateľný. A tu je pre obchodníka dôležité udržiavať všetku pozornosť klienta pod prísnou kontrolou, aktívne ho ovládať a nedávať mu príležitosť zbierať sily a odolávať náporu. Hlavnou úlohou je vytúžený súhlas. A keď sa klient spamätá, už bude nemožné niečo urobiť.
Rovnako v tejto situácii funguje, že niekedy je klient naladený na dlhodobú spoluprácu a dlhodobé vyjednávanie-presviedčanie. Ale keď čelí bleskovej rýchlosti a náporu, často sa rozhodne v prospech obchodníka, čím sa stane obeťou agresívneho marketingu. Takýto marketing sa vyznačuje svojou aktivitou, ambicióznosťou, nekonvenčným myslením a rigidnou dominanciou. Profesionál musí mať úplne rovnaké kvality. Ak niektorá z týchto vlastností vypadne, nemôžete sa stať špecialistom v tejto oblasti. V agresívnom marketingu nie je miesto pre zľutovanie, bezstarostnosť a nerozhodnosť.
Využívanie agresívneho marketingu
Je potrebné spravodlivo poznamenať, že keďže výsledky kompetentného použitia agresívnych marketingových metód sú vysoké, existuje veľké riziko „rozbitia dreva“, ktoré povedie k katastrofálnym výsledkom. Preto dnes takéto radikálne metódy často používajú veľmi riskantné spoločnosti. A spravidla sa agresívny marketing používa v prípade rozhodnutia ísť all-in. Použitie takýchto drastických opatrení je väčšinou opodstatnené v oblasti predaja. Účinne funguje aj agresívny marketing v oblasti budovania značky a reklamy. Umožňuje vám dosť vážne ovplyvniť úspech podnikania v týchto oblastiach a často dáva takmer okamžitý výsledok. Rovnako tu funguje, že konkurenti nie sú „nahromadení“, a preto na nich nie je potrebné strácať čas a zdroje. Za zmienku tiež stojí jeden dôležitý bod. Kontaktovaním potenciálneho klienta získa marketingový pracovník okamžite výsledok. A aj keď je negatívny, ani to nie je zlé. Odvtedy sa „spracovaním“takéhoto klienta nebude venovať drahocenný čas a môžete si namiesto neho nájsť iného ústretovejšieho.
Príklady použitia
Slávny šoumen, šéf hudobnej skupiny Laskovy May Andrei Razin sa stal pôsobivým predstaviteľom a možno aj jedným z prvých „agresívnych obchodníkov“v Rusku. Skladby kapely nahrával na audiokazety. Potom došlo k fantastickému rozhodnutiu distribuovať tieto nahrávky na železničnej stanici odchádzajúcim cestujúcim. A „Tender May“sa valil cez obrovské ruské rozlohy. Agresivita spočívala v tom, že to chcete alebo nie, ale cesta je dlhá a kvôli „zabitiu“času si toto majstrovské dielo vypočujete. A celá krajina sa naozaj začala hýbať a „Biele ruže“zneli aj zo „želiezok“žien v domácnosti.
Ďalším neuveriteľným príkladom, ale za účasti zakladateľa spoločnosti Gillette, kráľa Gillette. Je potrebné poznamenať, že tento stroj bol vynájdený celkom náhodou. Zakladateľ spoločnosti jej spadol a rozbil sa. Bez váhania vzal a nalepil dva kusy žiletky. Začal sa holiť s novým strojom, venoval pozornosť jeho účinnosti. Bez váhania začína s výrobou tohto holiaceho príslušenstva. Ale tovar nešiel, nakúpilo sa iba 5 strojov za rok. King sa rozhodne rozdávať žiletky zadarmo. Robí to tri mesiace, počas ktorých má čas distribuovať viac ako 10 000 žiletiek. Po násilnom „pripojení“spotrebiteľa k tomuto vynikajúcemu produktu získa vo výsledku vynikajúci výsledok. Za rok sa predali viac ako 2 milióny dvojitých holiacich strojčekov Gillette.
Agresívny marketing sa stal prijateľným mechanizmom, ktorý spoločnosť hnal do nebývalých výšok. Rozhodnutie manažéra bolo včasné a správne. Zakladateľ spoločnosti, ktorý preukázal pozoruhodnú vynaliezavosť a oprávnenú agresivitu a zároveň sa nebál vynútených nákladov, sa ukázal ako vynikajúci a kompetentný pracovník marketingu.
